提到吴亚军这位中国地产圈里响当当的人物，她的野心确实不小。眼看2029年就要到了，她已经放出了个大消息：龙湖要把权益销售额推到9000亿，这不就是给整个行业吃了个定心丸嘛。毕竟现在房地产市场虽然暂时平静了点，大家都还在忙着活着，可吴亚军这招儿可真够狠的，直接把眼光投向了十年后。她在2020年的年会上特意强调了一句内部常说的话：未来五年的事儿让CEO邵明晓盯着办，五年以后的大局还得由她亲自掌舵。 咱们先聊聊这背后的底气。说实话，像万科、碧桂园和恒大这些老大哥以前也都喊过要冲万亿，不过这可是实打实的权益销售额啊，全口径破万亿谁都会玩，可拿着自己的真金白银冲万亿可就难多了。龙湖手里可是攥着70%的高权益率呢，再加上它在那些核心城市的深耕功夫早就到家了。行业的大盘子才15万亿出头，一二线城市的份额天花板也就是8%左右，现在龙湖已经稳稳占了6%。大家都觉得未来几年市场可能会横着走，龙头公司想要多分点蛋糕的机会就在这几年了。 除了卖房子这一大主业外，龙湖在商业上的野心也不小。从2011年起，它就开始把每年10%左右的回款都砸进了持有型物业里。你看数据就知道了，到了2019年光是租金收入就有60亿，到了2024年计划开到100座商场，2029年更是锁定了300座天街。咱们都知道新鸿基在商业这块是老法师了，吴亚军也是拿新鸿基做师傅来学的。300座天街全部铺在核心的一二线城市和强三线市场，十年后随着城市更新和人口流入带来的资产增值，这可就是一块融资的好宝贝了。 再说长租公寓这块儿。大家知道龙湖的冠寓吧？它现在分散在16个城市里，大概有6.5万间房间。别看现在长租公寓市场的机构化率还不到5%，可这水很深啊。按照4.6万亿的市场规模来算，哪怕你只拿下1%的份额也有46亿收入呢。美国那边的长租公寓在经济危机的时候出租率还能保持在89%左右呢，现金流稳定抗风险能力强。不过从20亿冲到150亿容易点，要是想从150亿干到1000亿，这可不仅仅是数学题能解决的问题了。 除了这些老本行外，龙湖还在智慧服务上搞了不少动作。早在2018年它就有了60亿的物业收入了。2024年它的目标是权益500亿，到了2029年更是要把这个数字翻到2000亿。你看它服务的范围有多广：住宅、商业、写字楼、医院、学校甚至交通枢纽全都覆盖到了。智慧服务这事儿其实就是个“羊毛出在兔身上”的模式：把服务做好了，其实是在给未来的商业、公寓、地产三大航道打地基呢。 还有M业务和D业务这两块新东西也挺有意思。M业务就是智能建造和延伸产品那块儿的事儿；D业务主要是产城、养老、医疗、保险这些行业的延伸。说白了就是一边拿地一边黏住客户的路子嘛。 最后咱再聊聊吴亚军的战略思想：做长比做强更重要。她早在2009年上市前就说过了“先做长”，现在看来这一招还真管用。十年时间过去了她用数字证明了时间就是最好的朋友：住宅有9000亿的权益销售额、商业有300座天街、长租公寓有1000亿的收入、智慧服务也有2000亿的收入……下一个十年又开始了呢！