01 最近的一则通知把大家的朋友圈刷成了一片金色，提到了飞天53度500ml这款酒的出厂价，从1169元调整到了1269元，而自营零售价格也从1499元提升到了1539元。这个消息一出，不少人直接炸了锅。这次涨价可不是件小事，光是100块钱就涉及到很多问题。02 我看到这个消息后，脑子里瞬间冒出来几个问题：终端价格能控制得住吗？经销商体系会不会因为利润大幅减少而崩掉？今年的业绩目标会不会因为涨价而受到影响？舆论方面能不能避免踩到雷区？这四条“红线”，每一条都很重要，谁也不能碰。03 为了搞清楚这一次的涨价会不会影响销量，我给领导准备了AB两个方案：A方案是把经销商价格提升100元，自营价格提升50元；B方案是把经销商价格提升80元，自营价格提升80元。最终给领导拍板后选择了A路线：给经销商的出厂价提升100元，而给自己的自营渠道只提升40元。04 为什么给自营渠道只提升了40元呢？因为直营店和i茅台这两个渠道的老顾客非常金贵，他们对价格变化非常敏感。所以为了保住这些顾客，我们选择了比较保守的做法。尽管大家都在猜测这次涨价到底是好事还是坏事，但消费者看到1539元的指导价依旧遥不可及；经销商方面有了更多的空间去运作；茅台公司呢，这次百元级别的提价既稳住了利润盘，又避开了舆论雷区。05 这个故事还没有结束。这次的调整只是暂时的改变，“茅台又涨价”这个话题很快就被其他热搜给盖过去了。但这也只是开始，“下一轮涨价或降价”的故事还要再讲一次呢！