01人从用智慧驯化野小麦，反倒被小麦绑在了土地上。那个时候，大家靠打猎为生，后来变成了种田。这种变化也能在今天的商业里看到。市场本来很大，大家随便抢地盘就行，后来就变得特别拥挤，每一块地盘都被人占了。所以，现在的企业不能光想着抢市场份额，得学会稳稳当当地发展。02人刚开始做生意的时候，像打猎一样，把所有的精力都放在几个大目标上。比如去找大公司合作、拿大订单，这样赚得快。这就是用“抢”的办法来做生意。那时候市场没什么竞争，你只要看准目标打一枪，换个地方再打。这样来回循环，靠的就是信息不对等和速度快。03等到市场稳定下来了，竞争就激烈了。企业就像是被困在了一块小地上，不能随便乱跑了。不过这样也有好处，客户会一直回来买东西，口碑也会变好。这时候就不能再靠“抢”了，要靠深耕细作、产品好服务好才行。04要把这种农耕思维用在公司里，得一步一步来。第一个就是要把客户当成自己的“自留地”，不光看整体业绩，还要细分到具体的城市和特定用户。目标只有一个：让同一个客户不断下单，别再像打猎一样靠运气抓兔子。把一次性的买卖变成长期伙伴关系。第二个就是销售激励，先分地再分钱。设定一些指标和奖金包，完成多少比例就拿走多少奖金。让销售员自己当“小地主”，收入跟这块地的产量挂钩。他们自然会精心打理这块地。第三个就是合伙人制度了，分权才能真正分钱。如果销售员对这块地有特别大的贡献，超出部分的利润按6:4分成给他们变成“小型合伙人”。为了保住自己的土地，他们就会像农夫一样精耕细作。 今天的企业生命周期可能只有三个阶段：打猎、种田、做合伙人。但在这个时代变化特别快的背景下，季节切换可能只要一个产品周期。二次创业、工具化流程、数据化种植……这些方法都在帮企业把“确定性”种得更深。你的下一季准备种什么呢？