2022年的十四五规划让泸汾两家酒企在商业资源和经营策略上走了不同的路。泸州老窖这几年把资源收拢，开始了“高端化”、“百亿级”的冲刺，把重心放在了国窖1573上，不再看重经销商的数量，而是更加注重他们的质量和运营能力。这给泸州老窖带来的结果就是，到了2024年，经销商的数量只剩山西汾酒的三分之一，连续五年都在减少。反观山西汾酒，不但在数量上保持领先，还在快速扩张，尤其是青花汾酒这块业务也做到了百亿级。就连全国的那些大超市基本都找上了门。 山西汾酒在经销商的管理上很平衡，高端和基础市场都抓得很紧，实现了“顶天立地”和“铺天盖地”的完美结合。而泸州老窖那边就有些失衡了，大众酒渠道流失比较严重，他们还在忙着培育基础经销商。这种变化主要跟产品结构和商业模式有关。 回到2012年以前，泸州老窖旗下的博大公司负责大众酒业务，年营收高达50亿多，占据了公司的半壁江山。但近几年博大公司出现了泡沫化趋势，现在大众酒的营收只占了公司的10%左右，资源流失了不少。而这时候山西汾酒的大众酒却在迅速崛起，特别是“百亿级”、“高线光瓶”和玻汾这些产品成为了主打基础的商品。 为了适应全国化的趋势和商业模式的创新带来的品牌效应变化，泸州老窖开始大规模清理运营商品牌。很多原本合作的经销商不得不转向其他品牌去竞争，这就导致了他们的数量有所波动。不过山西汾酒坚持扩张的策略，借着“名酒复兴”和“清香崛起”的东风，吸引了大量商业资源向清香型汾酒聚集。 随着全国化的进程逐渐完成，山西汾酒也在考虑怎么进行资源整合和模式集约化的问题了。到了2025年可能会出现经销商数量收缩的情况来配合这个转变。毕竟产品结构和商业模式都在变呢。未来两家公司的策略要是变了，商业资源和模式的变化也就是情理之中的事了。