近年来，外部环境不确定性上升、国际市场需求波动加大，叠加企业合规要求趋严、跨境物流成本变化等因素，外贸企业“会做、能做、做得稳”面临更高门槛。
对不少中小企业而言，订单获取、结算方式选择、成本核算、合同与合规管理、汇率与信用风险控制等关键环节仍存在短板，人才不足成为制约外贸扩量提质的突出问题之一。
围绕稳外贸、稳预期、促增长目标，遵义以外贸实操培训为抓手，为企业补齐能力缺口、提升国际化经营水平。
此次培训由遵义市商务局联合遵义综保区组织实施，时间为1月19日至31日，学员规模60人。
课程设置突出系统性与实践导向，覆盖国际贸易规则、成本核算、市场分析、风险管理、跨境电商、贸易便利化、法律实务等内容，重点指向“能落地”的业务能力建设：一方面帮助学员理解规则、掌握流程，降低企业在通关、合同、知识产权、合规等方面的操作风险；另一方面通过市场研判与成本模型训练，提高报价、谈判与履约能力，增强在国际市场中的竞争力。
从原因看，遵义外贸发展进入由“规模扩张”向“质量提升”并重的新阶段，既需要产业基础支撑，也需要专业服务和人才队伍托底。
遵义特色产业门类多、链条长，产品“走出去”涉及标准认证、渠道对接、海外营销、售后服务等环节，任何一个环节薄弱都可能导致成本上升、交付延误或纠纷增加。
与此同时，跨境电商等新业态发展加快，企业对数字化选品、平台运营、合规报关、海外仓与多渠道营销的需求显著增强。
开展实操培训，既是对企业现实诉求的回应，也是对开放平台功能的进一步放大，有利于将政策、资源和服务更精准地送达经营主体。
从影响看，人才供给与服务体系完善能够带动外贸结构优化和产业链协同。
2025年，遵义市商务局联合遵义综保区为全市外贸企业提供免费外贸综合服务，并免费开展外贸实操培训5期，累计覆盖企业及单位175家、培训195人次，逐步形成一支熟悉业务、了解规则、可直接上手的外贸人才队伍。
成效也在产业数据中有所体现：全市白酒出口同比增长191%，装备制造进出口同比增长50.29%，电子信息进出口同比增长239.66%，吉他出口同比增长20.14%，纸制品出口同比增长52.87%，辣椒进出口同比增长1932%。
这些数据反映出，特色产业在国际市场的拓展潜力正在释放，同时也提示必须强化风险识别、合规管理和品牌建设，避免“快增长”带来“高波动”。
从对策看，提升外贸综合服务质效需在“培训+平台+机制”上形成合力。
其一，培训要与企业实战需求紧密衔接，围绕订单开发、供应链管理、结算与融资、合规与风控等模块持续迭代，提高可复制、可推广的操作方法。
其二，依托遵义综保区等对外开放平台，进一步推动贸易便利化服务，强化通关、物流、退税、检验检测、法律咨询等一站式支撑，降低企业制度性交易成本。
其三，面向重点产业建立分层分类服务机制，围绕白酒、茶叶、辣椒、吉他等优势品类，推动标准化、品牌化与渠道建设同步发力，提升产品溢价能力与市场稳定性。
其四，推动政企协同与资源对接，组织企业参与展会、平台招商、海外营销等活动，促进企业从“单一订单”向“长期客户”转化。
从前景看，随着稳外贸政策持续落地、开放平台功能不断完善、企业国际化经营能力逐步提升，遵义外贸有望在保持合理增速的同时实现结构优化和质量提升。
下一步，遵义市商务局将联动遵义综保区对外开放平台，聚焦外贸企业人才短板和发展需求，进一步提升外贸综合服务质效，优化开放营商服务水平，推动特色产品“出山出海”，以更稳健的风控体系、更高效的供应链组织和更专业的市场运营，推动对外贸易扩量提质，带动开放型经济高质量发展。
人才是推动对外贸易发展的第一资源。
遵义市通过系统化的外贸实操培训，正在构建一支适应国际竞争需要的专业人才队伍。
这不仅是对当前外贸发展的有力支撑，更是为遵义市长远的开放发展奠定坚实基础。
随着越来越多的外贸人才在实践中成长，遵义的特色产品必将在国际市场上绽放更加耀眼的光彩，为全市经济高质量发展注入新的动力。