要跟大家聊聊爱梦集团首席增长官冯宇飞，说说他们怎么在市场大变局中重新定义增长。2025年的家居行业太难了，原料涨价、消费信心不稳、渠道红利没了，这些难题都得靠企业扛下来。但舒达和金可儿这两个国际品牌，硬是守住了增长的步子，特别值得学习。在2026年深圳家具展上，这两个牌子亮相的时候，环球网找冯宇飞聊了聊，听听他怎么拆解逆势增长的逻辑。 舒达本来就是国家队睡眠保障品牌，带着百年老牌子的科技底蕴。一边深耕传统手艺和技术，一边还在尝试年轻化和生活化的玩法。他们一直在折腾，重新定义了“增长”。冯宇飞说，现在光靠开店数量已经不行了，“增长”得靠高质量的结构化增长。他把这事儿拆成了三层意思：深耕老客户、优化渠道、提高运营效率。 老客户就是存量市场里的宝藏，得给他们提供更好的服务和体验。这不仅仅是要提高客单价，更是通过产品升级让用户心甘情愿掏钱买更好的睡眠。渠道方面以前是疯狂开店，但量上去了质却没跟上来。现在舒达的策略是稳住数量，把质量提上来。“要开离消费者近的店”，冯宇飞强调店效才是硬道理。运营提效就是把日常工作做细做好。在AI时代，用DeepSeek等工具把销售工具变成AI大脑，就能把效率提上去。 除了这些还有品牌进化的事儿。消费者不光要功能好、品质高、技术先进的产品，还需要情绪价值。舒达希望消费者睡在床垫上身心愉悦，“这就是要通过品牌去传达”。他说营销预算不多也没关系，只要是消费者喜欢的、在意的就值得去做。未来的舒达不只是个卖床垫的科技品牌，更是个生活美学品牌。 同时在专业睡眠这块他们也没松懈。跟国内外科研机构合作，打通可穿戴设备、智能家居和医疗数据的连接；用DeepSeek还有AI Dream APP做深度睡眠报告和改善建议，甚至管到睡后健康管理。“我们要通过可感知的标准告诉消费者：什么是真正的恢复性睡眠。”让专业成为标签，让生活方式成为底色——这两条路一起走。 对于爱梦集团的增长目标冯宇飞给出了个特别的回答：“我们内部有个目标，但那是个‘果’。忘掉这个目标吧，去想怎么把一步一步的‘因’做好。到最后尽力不留遗憾就行。”舒达和金可儿今年的动作不直接冲着增长去，而是各自专注于自己的“因”。舒达精耕细作积累价值；金可儿扎根技术和市场把底子打实。这就叫从“做大”变成“做强”的结构化增长。 当行业都在焦虑数字的时候，他们只是日复一日浇水、施肥不问收成。等到时机到了，果实自然就挂在枝头了。