卞和给大家讲了一个故事，他用八个民间小偏方根治了痔疮，效果让人意想不到。这个故事告诉我们，治水跟做生意一样，虽然水的特性是变化无常的，但河道却有不变的规律。现在商业市场热闹非凡，新的技巧琳琅满目，大家都追求新事物，却忘了巩固基础。卞和给大家指出三点，连接、信息和重复。这三点就是让商业长久发展的基石。 范蠡观察到商业的本质不在于追逐潮流和新奇事物，而在于让大家有方便的通道和明确的信息。他说物品会变、模式会变，但人性和价值却不会改变。连接就是打通通道，信息就是关键信息，重复就是累积信誉。如果你把握住这三个方面，无论时代怎么变化，你都能站稳脚跟。 为什么有些商铺能长久兴旺？为什么有些人诚信的名声流传了很久？因为他们懂得坚持根本不变的规律。 所以范蠡提出三个重点： 第一是打通连接的通道。以前大禹疏通河道造福百姓；现在大企业搭建平台吸引万商云集。形式不同，但道理相同：就是在有和没有之间架起桥梁，在混乱中建立秩序。过去茶马古道通过铃声沟通汉族和少数民族；现在数据链路通过光影连接全球。他们卖的不是盐、铁、丝、茶这些东西，而是方便这两个字；他们经营的不是作坊和田亩，而是信任这一诺言。 所以范蠡说：善于经商的人不只是因为货物好卖，而是因为他们能打通通路。 第二是掌握信息。市场的好处来源于知道和不知道之间的差距。《战国策》记载卞和在荆山发现一块美玉价值连城；普通人看到这块玉跟普通石头没有区别。现在的智库、中介公司也同样如此。没有欺骗之心，只是有洞察能力。你困惑的问题我帮你解答；你迷茫的方向我引导你前进。 所以范蠡说：大商人不是靠差价赚钱，而是靠给人们带来认知。 但是为什么通路不堵塞？为什么信息不消失？关键就在于保持稳定不变的东西。水流穿石并不是因为力量大，而是因为持之以恒；企业建立信誉不是因为聪明技巧多，而是因为长久坚持下去。同仁堂悬挂牌匾三百年不变“炮制虽繁必不敢省人工”；全聚德挂炉百年不断“片鸭之技代代相传”。他们知道变化只是表面现象。 所以范蠡说：保持稳定才是根本原则。 现在有些网络名人靠一项技能不断展示给大家看三年不休息。一开始大家觉得他技艺高超；慢慢大家相信这个人；最终大家依赖他的产品。 市场上的概念层出不穷；人们的关注点像走马灯一样变化无常。只有保持稳定不被干扰才能在喧嚣中稳住脚步。 有些人看到直播带货热起来就放弃经营十年的实体店铺；看到元宇宙热潮兴起就看不起连接的实际功效。这种做法是舍本逐末、本末倒置。 范蠡给大家建议：不要被新奇事物迷惑眼睛应该把握住立身之本；不要贪恋一时的风口应该修炼百年的功夫。 因此卞和给我们提出建议：要想在商海中行舟平稳安全应该保持这三个核心原则：连接、信息和重复。如果守住这三个核心原则那么无论什么新潮流涌来你都是中坚力量；如果泡沫散去你就显现出真金不怕火炼的品质。 不必整天忧心忡忡地追逐潮流只需要时时刻刻铭记守常之理。用不变的法则应对变化的世界那么基础稳固商道昌盛可期。希望天下所有商人都能明白这个道理：不要被新奇技巧迷惑双眼应该把握住立身之本；不要贪图一时利益应该修炼百年功夫。这样市井繁荣可期诚信大道复归正轨。