春节过完后，大家都忙着在38大促这时候购物。李佳琦的直播间里，那种注重自我感受的“悦己”产品特别火，销量一下子涨了160%。这回大家花钱的心思变了，不再是像以前那样专门买礼物送人了，而是把重点放在了照顾自己身上。上班以后，大家也不怎么喜欢为了应酬出去消费了，而是更愿意买些能让自己舒服点的东西。你看网上搜个人护理、上班用的家具或者健康管理的商品，热度都特别高。李佳琦的“所有女生会员服务中心”小程序里，大家讨论最多的是咖啡、护腰的椅子和枕头。节后这一周，咖啡的搜索量比节前涨了161%，枕头的搜索量更是涨了132%。好多人都说：“忙完春节累了，复工后得赶紧把状态调回来。”所以这个时候花钱，有点像是给自己放假休息一下。 为了适应这种变化，李佳琦直播间这次在选货上也动了不少脑筋。以前主要是卖些全家一起吃的年货礼盒或者送人用的礼品，这次货盘重心都换到了能让人上班更舒服、工作更高效的东西上。大家现在更在意化妆品能不能真的抗老保养好皮肤，而不是光讲究排场送得出手；也更关注椅子的腰靠硬不硬、办公的杯子好不好用；零食也选那种既能补充能量又不会长胖的。这些东西都能看出大家想要的是实实在在的改善体验。 你还会发现大家在直播间里问问题问得特别细。比如椅子的垫子用什么材质、护肤品里到底有哪些成分。这说明大家不是乱买一通瞎开心的那种“犒劳”，而是真的想解决问题。这次38大促就像是个情绪窗口，能让我们看清大家在什么时候、什么心情下最想买什么东西。负责人也说了，他们希望通过这次活动给大家提供更多贴近日常生活的选择，让购物变得更有用、更有质量。