有很多朋友都想知道成功的秘诀，但实际上这和人脉、机遇并没有直接关系。了解人性的关键在于懂得趋利避害这个本能。有个朋友刚开始工作时，总是毫无保留地对别人真心相待，结果却发现并不是每个人都会知恩图报。于是他决定改变自己的态度，不再强求别人付出。他明白了人都有趋利避害的本性，所以就顺势而为了。他跟我说：“与其费尽心思去改变别人，不如调整自己的心态来和他们相处。” 举个例子来说吧。我有一个同事刚开始跟别人打交道时，总是想方设法去讨好别人，不计较任何回报地付出。结果他发现这样的做法并没有让自己更受欢迎，反而让自己累得够呛。后来他明白了一个道理：人都有趋利避害的本能，所以没必要勉强别人按照自己的意愿行事。 其实成功的速度确实存在差异。有些人努力奋斗多年却一直停留在原地没有任何进展，有些人即使出身平凡普通也能快速突破。因为每个人的心智成熟度不同，所以成功的方式也会有所不同。 要想获得成功，就需要清晰地认识人性。人性渴望认同心理就是其中一个重要因素。如果能先认同对方，不随意否定他人的想法和选择，就会赢得更多人的信任和支持。比如我认识的一位前辈，他和任何人相处都先给予认同，并且尊重他人的选择和付出。结果他赢得了很多人的帮助和支持，也走出了属于自己的道路。 还有一点要注意的是人性厌恶损失特性。如果在和别人合作时不注意利益划分或者损害了对方的核心利益，对方就很难轻易放下这件事。我自己就有过一次教训：有一位认识的人忽略了我厌恶损失的心理，做出了损害我利益的事情。后来我就和他保持了距离。 和同事共事时要尊重对方的利益划分；和亲友往来时不要随意触碰对方的核心利益；和合作伙伴相处时也不要执着于改变对方趋利的本性。这些都是非常重要的原则。 总之，在奋斗前行的道路上，如果能摸清这些人性的特点，就相当于开启了成功的第一步。但如果一直无法领悟人性的本质，还是尽快参透才好。毕竟人性是不能被忽略的，它对人的影响只会越来越大。