话说啊，2024年这一年，咱们在外面的海外线下零售商们日子其实不太好过，中美那点事儿加上网购这么猛烈的冲击，逼得他们不得不变。对咱们国内这些出海的卖家来说，这就是个大机遇。智通财经APP上有消息说，以前我们可能只负责生产(OEM)，现在慢慢得管起仓库和配送了(OBM)，这就把清关这些麻烦事儿给供应商去搞，既能少担风险，现金流也能更顺溜。门槛自然就高了，行业里可能以后就是几家大的占大头。 还有一点特别有意思的是，那些海外零售商现在都在琢磨怎么把网上卖得好的货直接搬到实体店里去卖。有的商家干脆直接找供应商把风险转嫁给他们(OBM转DDP)，还有的用店中店这种方式不花大钱就上新品。像Best Buy这种大牌子以前主要靠买手去展会挑货，现在倒好，自己先在亚马逊上找好东西试卖，卖得火了再拿到线下店里卖。 美国那边的渠道挺复杂的，分成了“边缘渠道”和“灯塔渠道”。那些小店铺受不了中美贸易摩擦的冲击关了不少门，只能找供应商来兜底。大商场Walmart或者Best Buy呢？以前是线下选货，现在也开始用线上平台验证产品好不好卖。 说白了啊，美国的市场虽然也想走线上化这条路，可长期养成的消费习惯让他们很难像咱们国内那样全部搬到网上去。所以咱们国内的品牌还是得去线下扎根才行。 那什么样的公司能在这场变革里捞到好处呢？国联民生证券把目光投向了安克创新、浙江正特、卡罗特、匠心家居和巨星科技这几家出口大佬。他们发现成功的有两类公司：一类是有本事把线上爆款做好的；另一类是供应链特别强的。 比如安克创新靠Power IQ这种技术搞出了好多好东西；浙江正特先在Costco的线上平台卖星空篷这种DIY友好的玩意卖火了；卡罗特靠着强设计、多SKU把炊具品牌做起来；匠心家居把LAZBOY功能沙发做出了个高端平替产品放到店里卖；巨星科技更是一直在搞研发并购扩大地盘。 不管怎么说吧，美国那边的消费环境也不是铁板一块。原材料涨价啊、汇率波动啊，这些风险都得防着点。反正现在的风向就是咱们国内企业出海正经历着大变化，未来很可能会有更多中国制造的牌子直接在海外开了铺或者走进去的。