凉州这里啊，刘备在益州搞了这么大一出戏，刘璋守着成都好几年愣是没低头。可马超一到，他马上就怂了，这中间到底咋回事？其实吧，刘璋之所以看到马超就赶紧投降，主要有三个原因，咱们一个一个来看。 你说这马超的名头有多响？他把曹操逼得连袍子都不要了，还割了头发，看着确实吓人。但历史上这人也不咋地，骨子里其实挺阴狠的。当年他打凉州的时候，那是见谁杀谁，士族们被他吓得够呛。刘璋心里门儿清，要是让马超进了成都，那可是要血流成河的，保不齐全家老小都得玩完。 更让人后怕的是刘璋的旧账。当初马超在凉州杀得太狠，当地士族不满意就联合夏侯渊把他赶走了。后来他跑去汉中投奔张鲁，可张鲁后来也开始防着他了。因为张鲁背后还有曹操盯着呢，要是汉中一丢，他马超也活不成。 正好这时候刘备看出了门道。他知道刘璋是个胆小鬼，就先派人偷偷给马超送了点兵，装成是张鲁派人来帮忙的样子。这一招太绝了！刘璋一看马超带着大军来了，马上就觉得完蛋了：这不是张鲁跟刘备联合起来要收拾我吗？刘璋这辈子最恨张鲁，以前那是血海深仇啊。如果真让张鲁杀进成都，不光他自己没命，整个家族都得灭门。 这下刘璋彻底崩溃了。刘备抓住了他的这个心理弱点，直接把刀架到了脖子上。刘璋没得选了，只能赶紧把城门打开投降。结果刘备不费吹灰之力就拿下了益州。 说到底啊，刘璋投降其实是被逼无奈。第一个原因是他心里没底了；第二个原因是马超太吓人；第三个也是最重要的原因就是他太怕张鲁报复了。这三点一凑齐，刘璋就把城防交给了刘备。