在德州市，京博集团是石油化工领域的龙头老大，坐拥千亿级产业集群，是地方经济的顶梁柱。齐鲁银行滨州分行从诞生那天起，就把服务这个集团及其生态圈当作了首要任务。大家印象中的银行只是简单借钱，可齐鲁银行不是这么干的，它搞了一整套贯穿企业从小到大的金融大礼包。针对京博集团多方面、走到国外的生意特点，这家银行一共给了超12亿元的授信额度，钱用在刀刃上。光是专门为了让企业买低价原油就给了3亿元授信，2亿元钱直接砸进了年产60万吨干气制苯乙烯的技术升级项目里。为了保障“工业粮食”不断顿，还帮企业开出了超1.65亿美元的进口信用证。要是资金周转不灵活也不用愁，近3000万美元的进口押汇随时给解决。另外还投了2.4亿元买债券，帮企业把融资结构调得更合理。 光搞定了“链主”还不够，还得给产业链上的中小微企业“输血”。京博集团上下游有好几百家配套小企业，他们以前最头疼的就是“借钱难”。齐鲁银行想出了个“1+N”再保理的好点子，还有线上的“泉信链”供应链金融产品。只要凭着和京博真实的买卖账目或者欠款就能拿到贷款。到现在为止，已经给近百家配套企业放了大约1.5亿元的贷款。有个配套厂的负责人说了：“以前老为进货发愁，生产线停工等着米下锅，现在凭个订单就能拿钱。” 银行不光给钱还要帮忙管钱。通过银企直连系统，把资金流、信息流和集团里10家主要厂子连在了一起，整个产业的账算得清清楚楚。这就意味着从单一服务变成了全面服务的生态。 再看轻工制造业的情况。德州宁津县有个健身器材产业集群，“山东大胡子运动器材有限公司”就是领头的那一家。这企业产品卖得远卖到国外了，带动了本地几十家配套厂。可是订单太多的时候却缺钱买原料储备。因为抵押物不够被卡住了。客户经理跑去车间一看，发现生意红火得很。为了帮企业把产能提上去，总、分、支行三级机构快速配合。虽然房子已经抵押了一次，但创新性地办了二次抵押手续。从提需求到把钱放进账上只用了7天时间，硬是给量身定做了个3年期3500万元的贷款方案。这3500万元一到账生产线就加起来了，市场份额保住了产业竞争力也变强了。 齐鲁银行不光是个“资金提供者”，现在变成了“产业协同者”。通过精准服务这些产业链上的“点”——核心企业，撬动了整个“线”——产业链，最终激活了整个“面”——产业生态。