作为民营房企中仅存的千亿级企业，滨江集团的战略调整具有行业风向标意义。
2025年，滨江集团实现全口径销售额1017亿元，虽然完成了年初目标，但相比2024年销售额下滑8.9%，行业排名也从第九位下降至第十位。
在此背景下，集团主动调低2026年目标至800亿元，这一决策反映了房地产行业发展节奏的深刻变化。
从表面看，目标下调似乎是对市场前景的悲观判断，但戚金兴的解释揭示了问题的本质。
他指出，这不是缺乏信心，而是源于建造周期拉长这一客观现实。
过去资金可以一年周转两次，如今只能周转一次，这直接影响了企业的销售规模预期。
这种认知反映了行业从高周转模式向稳健发展模式的转变，也体现了企业对市场规律的尊重。
值得注意的是，即便销售目标降至800亿元，滨江仍预计能占据全国市场份额1%以上，保持行业前列地位。
这说明，目标调整并非战略退缩，而是基于理性分析的战略优化。
在全国房地产市场预计达8万亿元规模的背景下，800亿元的目标仍具有相当的竞争力。
滨江集团面临的核心挑战在于去库存压力。
2025年杭州市区新房成交量约6.2万套，相比2024年下降1万多套，创近九年新低。
在这样的市场环境下，曾经开盘即售罄的"销冠"也不得不面对去化放缓的现实。
以萧山区项目为例，滨江兴耀·松川境首开告罄后加推去化放缓，已售占比仅40%；滨江兴耀·锦上观澜甚至采取降价策略，开盘价较放风价下降3000至4000元每平方米，首开售罄但二期去化缓慢，已售占比仅12.7%。
这些现象背后是滨江在高价地拿地策略下面临的结构性压力。
2025年滨江新增26宗土地，其中23宗在杭州，投资全口径金额达470亿元，占全年总投资的96.5%。
在杭州涉宅土地出让中，滨江的占有率高达33%，参与了60宗涉宅地竞拍，拿下3宗50亿元以上的高价地。
这些高价地的拿下者多为滨江，但其中3宗"地王"至今未入市，反映出企业主动放缓入市步伐，以应对市场变化。
面对这些挑战，滨江集团的应对策略体现了审慎与积极的平衡。
在财务策略上，公司计划继续"强身健体"，有息负债在262亿元基础上再下降10%以上，降至230亿元左右；平均融资利率从3.0%进一步降至2.9%以内。
这些举措旨在增强企业抗风险能力和融资竞争力。
在投资策略上，滨江采取"保持审慎积极"的态度，土地投资额计划在150亿至200亿元，相比2025年的投资规模有所收缩。
同时，严格执行"622"投资比例，即60%资金投向杭州，20%投向浙江省内其他城市，20%投向省外，其中省外重点为上海。
这一布局既体现了对主场杭州的聚焦，也显示了对华东区域的战略重视。
在拿地策略上，戚金兴强调"打得过要狠狠打，打不过要快快走"的原则，体现了滨江"聚焦杭州、深耕浙江、辐射华东"的清晰定位。
这种策略避免了盲目扩张，有利于集中资源提升核心竞争力。
从战略思路的演变可以看出滨江的心态调整。
2024年是"主动卧倒，匍匐前进"，2025年调整为"匍匐前进，随时做好可以站起来的准备"，到2026年则是"已经站起来了，做好了冲锋的准备，只待冲锋号吹响"。
这种循序渐进的战略升级，既反映了对市场周期的理解，也表明企业对政策利好的积极回应。
戚金兴关于行业前景的表述同样值得关注。
他强调"从业人员没有悲观的权利，只有积极努力"，认为悲观只会错失在调整中积蓄力量、捕捉新需求的机会。
这种态度既是对行业参与者的鞭策，也是对自身企业的要求。
市场的回暖从来不是一蹴而就，企业的穿越周期也不在口号，而在对风险的敬畏与对效率的坚守。
目标下调并不必然意味着退缩，恰恰可能是对周期规律的主动适配：把节奏放稳、把底盘夯实、把产品做精，才能在需求重塑与结构分化的新阶段赢得更可持续的竞争力。