说起这个中国电信的STN大单，虽然这次STN-B标包的结果已经出来了，由华为技术有限公司和华为技术服务有限公司联合体拿了第一，报价是4.64亿零91万，中兴通讯紧随其后4.55亿多一点，烽火通信、新华三也排进了二至四位。这四家加起来报价总共差不多13.8亿元。按这估摸着，得买STN-B设备2053台、STN-ER设备486台。不过ER那个标包还没正式公布呢，变数挺大。 咱们得知道，STN其实是个新词，就是Smart Transport Network，是中国电信搞的“新底座”。为了应付5G时代大带宽、低时延、高可靠的需求，他们把原来的IPRAN给升级了，引了FlexE、SRv6这些新技术进来。这就好比建了一张网，既能把3G/4G/5G的移动回传给通了，还能承载政企专线、云专线这些业务。ER、B、A这三个层次就分别代表核心层、汇聚层和接入层。 回头看这两年中国电信搞的三次大规模集采，就能看出点门道。头一回是在2020年1月，那个时候得买31829台STN-A设备、4012台STN-B设备还有167台STN-ER设备。这时候华为、中兴、烽火、新华三就抢先占了位置。等到了2021年4月的第二次集采，因为直接用了单一来源的方式给老网络扩容，“四强”的格局就彻底定下来了。 这次的竞争也很激烈，主要就在价格、技术和服务这三个点上斗。虽然华为这次报价最高到了980元多，但中兴、烽火离它也就差了几百万的距离，谁更有成本优势和讨价还价的本事就很关键了。技术方面，FlexE端口到底密不密、SRv6路由规模有多大、随流检测准不准这些都得看实力；谁能把自动化开通的时间再缩短10%，谁就能多抢到些政企业务订单。服务这块也不能放松，因为5G时代网络切片用不了多久就得换了，备件能不能备齐、现场响不响应快、能不能远程诊断好毛病都得看运营商的脸色。 展望后面的日子，那个STN-ER标包的486台核心设备虽然不多，但可是整个网络的流量脊梁呢。要是谁在价格或者技术方案上拉开了差距，现在排第二到第四的完全有机会反超。估计得等半年后中国电信第四次搞集采的时候，“终局之战”就要开打了，到时候不光是技术得跟上升级，供应链的弹性也会变成胜负的新关键变量。