最近，美妆零售服务企业丽人丽妆透露了一个不太好的消息：2025年他们的净亏损预计在6320万元到7900万元之间，这比去年同期亏得更多。这个数字让大家开始担心美妆代运营行业的转型问题。 自从2021年以来，丽人丽妆的营收一直在下滑。2024年的时候，公司收入降到了17.28亿元，比2020年高峰的时候少了超过六成，是最近五年里最低的水平。盈利能力方面，2024年已经开始亏钱了，2025年估计亏得更多，说明公司现在经营压力挺大。 有分析说丽人丽妆业绩下滑有两个原因。第一个是传统代运营业务变少了。以前他们靠帮国际美妆品牌运作赚钱，现在好多品牌都自己干了，不给他们代理了。第二个是搞自主品牌太烧钱了。为了发展自有品牌，他们在研发和市场推广上花了很多钱，但是目前这些业务还没赚回来钱，成本压力很大。 这反映出整个美妆代运营行业都面临转型挑战。现在的品牌越来越看重自己控制渠道，传统代运营公司就很难增长了。另外要搞自主品牌还得长期投入资金和精力。 为了缓解压力，丽人丽妆这些年一直在调整业务结构：深化跟现有品牌的合作、进军母婴这类新品类、去社交电商平台上发展、还有去探索非美妆领域的生意。这些做法能不能让业绩好起来，还得看以后市场怎么表现。 业内人士认为，如果想持续发展的话，代运营公司得少靠帮别人卖货这条老路了。尽管短期会亏本，但打造出有竞争力的自有品牌是必然的选择。未来怎么平衡赚钱和花钱、怎么让品牌培育和渠道优化一起进步，是个大难题。 丽人丽妆的经历也反映了传统零售服务商在行业变革中的挣扎。市场越来越细分、竞争也越来越激烈了。公司要想走得稳当，就必须加快创新步伐、把产品和运营做好才行。他们的转型路给同类企业提供了一个怎么平衡长期战略和短期经营的参考案例。