问题——冬季文旅消费如何“破季节、拓半径” 进入冰雪旅游旺季，市场需求持续增长，但游客的出行关注点更为多元：既追求高品质的冰雪体验，也看重交通衔接是否顺畅、服务供给是否稳定，以及消费场景是否丰富；对资源集中但路程较远的冰雪目的地而言，如何长三角等核心客源市场实现精准触达、降低决策门槛，成为撬动冬季消费的关键。 原因——资源禀赋与市场需求双向驱动，跨区域协同成为选择 黑龙江冰雪资源优势突出，集冰雪运动、冰雪景观与民俗文化于一体，具备打造世界级冰雪旅游目的地的基础。另外，以上海为代表的长三角市场消费能力强、出游频次高，家庭客群占比大，对“冰雪+演艺”“冰雪+美食”“冰雪+亲子”等复合型产品需求明显。将推介活动落地商圈冰场等高客流场景，用城市居民熟悉的方式呈现目的地体验，有助于缩短“认知距离”，提升转化效率。 影响——“场景化推介+产品化供给”带动预订热度与品牌传播 本次推介会以“乐在龙江、吃在龙江、玩在龙江、游在龙江”为主线，通过舞台推介、互动体验与产品发布联动呈现，增强观赏性与参与感。活动中，来自黑龙江的奥运冠军代表围绕冰雪运动与家乡资源分享体验，更强化“冰雪运动目的地”的辨识度；多位文艺嘉宾与主持人以歌曲、互动和城市视角解读线路亮点，带动现场氛围与传播关注。 为提升体验感，现场设置东北饮食文化体验区与亲子互动板块，通过特色美食展示、手作体验和VR沉浸式项目，集中呈现亚布力滑雪、漠河冰雪景观等目的地内容；同步推出冰雪风光摄影展，以影像系统展示雪乡、北极村等地冬季景观，形成“可看、可玩、可带走”的传播闭环。活动期间，多地文旅代表面向观众提供线路咨询与出行答疑，并推出酒店住宿、滑雪套票、联票等产品及抽奖福利，带动现场咨询与预订升温。 对策——以产品标准化、服务精细化和传播一体化提升转化 业内人士认为，冰雪旅游竞争正从“资源展示”转向“体验交付”。面向长三角客群，建议重点从三上持续推进：一是提升产品标准化，围绕“哈亚雪”等经典线路与滑雪度假需求，优化交通衔接、行程节奏与价格组合，形成清晰可选的产品矩阵；二是强化服务精细化，针对亲子家庭、银发群体与冰雪新手等客群，完善安全提示、装备租赁、教练服务、动线组织与应急保障，提升整体体验；三是推动传播一体化，线上线下协同、媒体与平台联动，通过直播、短视频与内容种草，把“看见”转化为“下单”，把“流量”转化为“留量”。 前景——冰雪经济由“季节热”走向“体系强”，跨区域合作空间广阔 随着冰雪运动普及、基础设施完善和消费场景创新，冰雪旅游正从单一观光向度假化、运动化、亲子化升级。黑龙江冰雪资源、赛事活动与产业配套上具备优势；上海等地客源组织、渠道能力与消费场景上更为突出。通过常态化推介、线路共建与服务标准共促，有望进一步放大“北冰雪、南市场”的联动效应，带动冬季文旅消费持续升温，也为各地以文旅促消费、以消费稳增长提供可参考的路径。
从黄浦江畔到松花江边，这场跨越千里的冰雪之约，不仅展示了黑龙江多元的冬季旅游资源，也为南北文化交流搭建了新的连接。在文旅融合持续深化的背景下，这类更贴近消费场景的推广方式，或将为其他地区的旅游营销提供参考。