问题——传统产业“有产能缺渠道”，出海仍需补课。
吴川是我国塑料鞋重要产区之一，产业链完备、工厂密集，但长期以来以代工和批发为主，产品同质化程度高、议价能力偏弱。
面对海外消费分层与平台竞争加剧，如何把“产得出”转化为“卖得好”，成为不少产业带企业的现实课题：一方面缺少直达海外消费者的品牌通道，另一方面对各国准入规则、认证要求、物流履约等环节经验不足，试错成本较高。
原因——产业带基础叠加新渠道能力，年轻团队用“传播+运营”打开增量空间。
2001年出生的容海瑞来自吴川，2019年考入深圳大学传播学院。
其在校期间应征入伍，2025年3月退役后返校读大三，随即与同宿舍同学组建团队，瞄准EVA材质女鞋等细分品类，覆盖洞洞鞋、休闲凉鞋、洗澡拖鞋、室内拖鞋等。
团队以退役安置资金30万元作为启动资金，并在早期以小额货款测试市场，通过消费者画像、数据化分析和持续迭代，逐步形成选品与内容传播的闭环；同时依托家乡成熟的工厂体系，强化供货稳定性和交付效率，实现从“找爆品”到“做系列”的扩展。
影响——从“卖货”走向“做品牌”，为产业带转型提供样本。
数据显示，该团队在不到一年时间里将产品销往美国、日本、韩国、沙特阿拉伯、阿联酋、泰国等多个国家和地区，累计销售约25万双，营收超350万元。
其特点不止于销量增长，更在于以品牌化路径提升附加值：在价格上突出性价比，在供给端强调稳定产能与品质把控，在传播端注重视觉表达与场景化内容。
对产业带而言，这种“高校专业能力+产业集群制造能力”的组合，说明小团队同样可能通过细分定位切入国际市场，推动“外贸代工”向“品牌出海”升级。
对策——合规、保护与协同是跨境长跑的关键。
团队在实践中也遭遇“出海必修课”：由于对部分国家和平台关于鞋类产品的检测、报告等要求掌握不全，曾出现产品无法上架的情况；当爆款出现后，同业跟进与外观模仿也带来竞争压力。
对此，团队一方面补齐合规链条，完善产品材料、检测与上架资料，降低因规则不熟造成的损失；另一方面提前布局知识产权，申请外观与品牌相关保护，并在被仿时通过投诉与维权程序维护权益。
深圳大学相关教师表示，学校实验教学平台在场地、技术与设备等方面为学生项目提供支撑，帮助其以更低试错成本完成内容制作、用户分析与传播测试，让课堂能力更快转化为市场能力。
前景——从单品爆发迈向体系化经营，仍需在供应链与全球化运营上做“长期主义”。
业内人士认为，跨境业务要实现可持续增长，关键在于持续的产品研发能力、稳定的质量体系、差异化品牌资产与本地化运营。
下一步，类似团队若要进一步做大，应在三方面发力：其一，强化品质标准与可追溯管理，适配不同国家法规与平台规则；其二，形成系列化产品矩阵与节奏化上新机制，避免过度依赖单一爆款；其三，提升海外消费者服务能力与渠道多元化水平，通过品牌叙事、售后体验和供应链韧性赢得复购与口碑。
同时，地方产业带也可借鉴此类实践，推动“工厂—高校—服务商—平台”协同，完善公共检测、合规咨询和海外仓等配套，降低中小企业出海门槛。
容海瑞和他的团队用实际行动诠释了什么是新时代的创业精神。
从退役返校到创业成功，从家乡特产到国际市场，他们的故事不仅是个人奋斗的缩影，更是传统产业焕发新生的生动注脚。
在乡村振兴和产业升级的大背景下，越来越多像这样的青年创业者正在用创新思维和专业能力，为地方经济发展注入新的活力。
他们的成功经验表明，只要抓住机遇、坚持创新、做好品牌保护，中国的传统优势产业完全可以在全球竞争中实现新的突破。