兄弟，你要是在年底想买车，可得长点心眼儿，别一看到那些“大礼包”就两眼放光，把真金白银当假的花。4S店为了赚你的钱，招数多得很。茶哥今天就跟你唠唠，怎么才能把这些猫腻都给拆穿，省点钱过日子。 首先，你得注意那些汽车装潢送得太勤快。你看像全车贴膜、发动机护板、倒车雷达这些东西，看起来实惠吧？其实水分大着呢。比如市面上正规的3M贴膜起码要2000元往上，龙膜也得3000元左右，可到了4S店里报价就能轻轻松松上4000元。发动机护板成本就100到300块钱，他们能给你标到500到1000元。那个倒车雷达批发价也就200到300元，他们敢算到1000多元去。咱们只要把标价打个四折再去砍砍价，基本上就不会吃亏。至于脚垫靠枕这些小东西，直接上淘宝搜搜看价格就好了。 再说那个维修保养的现金抵用券。听起来好像很省钱吧？其实大多是想把你往后的售后业务给留住。你在保修期内要是打算在4S店做保养的话，主要亏在工时费上。4S店本来就给老客户打八折工时费的优惠，可那个抵用券却按全价抵扣，这中间的20%差价不就直接进了他们口袋吗？而且你要是买车的店跟做保养的店不是一家的话，这券立马就作废。所以这券本质上就是个引流工具，千万别被“现金”俩字给忽悠了。 还有贷款买车免利息这种说法。你得明白所谓的免息贷款通常是厂家给的贴息活动，跟4S店利润没关系。你选了这个贴息方案不能成为他们少给你让价的理由。记住一句话：利息归零不代表车价归零。 再说说送保险这事。你在电话车险上能打七五折甚至更低的折扣呢。4S店送的保险往往按原价或者微乎其微的折扣算下来的钱可不少。想省钱？直接上网买保险更划算，再拿着钱去跟他们谈装潢或者现金补偿。 至于送油卡也是同样的道理。“两桶油”给经销商的批发价本来就低得可怜，油卡看着实惠其实利润微薄。真想要的话就使劲往死里砍价吧，别让他们拿油卡当高价筹码来跟你博弈。 唯一没什么水分的就是购置税了。只要你算得没错，“送购置税”就是实打实的钱在补贴你。 最后给你总结一下实战经验：四步走就能拆穿大礼包的真面目稳拿现金红利。 只认真金白银的那种现金，那些带工时、带保险的通通往后排；优先选硬通货：购置税、油卡和真的现金；保险必须买全险——在保证价值对等的前提下让4S店一次性买齐；装潢和抵用券越多越好——反正不能折现的话“多多益善”，贴膜、脚垫、倒车雷达这些能打包带走就全带走。 年底买车千万冲动不了啊，先把这些水分都看透了再说。先谈价格再谈服务才能把真正的优惠揣进口袋里去。