中国护肤品品牌林清轩这次找了美莱谈合作，就是想借着医美平台的力量，把自己的高端护肤生意做大。这可是一场大动作，两边加起来有差不多40家连锁店和2952亿元的市场空间呢。林清轩从2024年开始在江苏溱潼发现了一棵1021年的长寿山茶花，为了研究这种植物，他们专门搞了个项目叫“1021长寿红”。孙来春带着团队在这片领域深挖了23年，终于研发出了用山茶花做的PDRN。 以前PDRN是从三文鱼身上提取的，不仅贵还不容易搞到手。林清轩这次直接用植物来源的PDRN代替了三文鱼的，成本下来了效果还更强。为了能进医院的药柜（械字号），他们还在技术上做了升级。美莱那边给他们提供了千万级别的真实案例库，林清轩就把这些数据拿来反推产品开发，这样产品更靠谱也更有针对性。 除了技术上的突破，林清轩还想在品牌上搞个双线作战。主品牌用来卖给家里用的产品，他们还会推一个专供医院的高端子品牌。这么做既能守住原来的高端客群，又能把原来在百货商场卖的货推到医院去。 现在的市场情况是挺有意思的，大家都在抢轻医美这块蛋糕。艾媒咨询预测到2026年这块儿的市场规模能达到1400亿元。不过很多做传统护肤的品牌跟医院合作也就是买货卖货的关系，根本没法深入参与到医美围术期的修复环节里去。 林清轩这次主动找上门来就是为了改变这种现状。他们给美莱带来了独家的高山红山茶花原料和百余名硕博科研团队。美莱那边有近40家连锁医院和千万级别的案例数据，两者一拍即合把合作定下来了。 这次合作主要从四个方面入手：产品上要开发适合医美手术前后用的护肤品；品牌上要推出一个专供医院渠道的高端子品牌；技术上要共建一个平台把山茶花活性物提升到更高的监管级别；数据上要利用美莱的千万案例库来反哺产品开发和验证。 这样一来资源和能力就能更好地互补了。孙来春在签约仪式上说得很清楚：“医美和居家护肤不是替代关系而是相辅相成的。”一旦院线高端子品牌跑通了，林清轩整体的估值逻辑就会被彻底改变。 林清轩还打算储备100名“增长型经理人”来应对未来的多品牌布局。他们正在构建一个“中国成分”的植物宇宙平台，红参多肽、青蒿等综合植物原料一旦跑通了价值不亚于国际美妆巨头的原料库。 到了未来想象空间那一块就更有意思了。他们的“细胞能量黑金霜”已经成了继山茶花精华油之后的又一重磅单品。借医美渠道高频复购的特点能贡献不少增量营收。 针对围术期开发的定制化产品一旦获得械字号认证就能从普通护肤品变成辅助治疗手段了。这样利润空间就会发生质变。主品牌负责居家护肤，高端子品牌负责围术期管理再加上未来向药妆线拓展形成立体矩阵。 从化妆品红海驶向医学护肤蓝海，林清轩的延长线才刚刚显现轮廓呢。