那则我费心思改了27遍的宣传文案，最终让我多挣了80万。我每天坚持写原创文章，现在已经积累了2428篇，给自己的定位就是懂营销的创业者。先说说第一版文案，差点害得我失业。我帮一家新开的烘焙店做推广，老板催得紧，我硬是在三天内赶了一条广告——“匠心手作，品味生活”，配图是精美的法式面包。投出去后，就像石头扔进水池，没什么反应。一周过去，进店的顾客还没有店里的员工多。老板脸色铁青，我也慌了神。但我没把这篇文案撤下来，反而蹲在店门口数人头：光顾的人挺多，停下脚步的却没几个。我拉住一个顾客问：“您看完这条广告觉得咋样？”他挠挠头：“挺好的，就是不知道具体价格是多少，味道好不好吃也不清楚。”我回去后立马把“匠心”这两个字删掉了，换成了“刚出炉，第二份半价”。第二天，店里的营业额直接翻了四倍。 很多人觉得改广告很丢脸，其实这完全是个错误观念。广告本身就是用来吸引客户的工具，而不是用来展示自己才艺的奖杯。如果鱼钩钓不到鱼，换个鱼饵才是正常的操作流程。我见过太多人一条广告发出去没半点动静也不愿意修改，硬撑着等预算烧完再得出结论：“这行干不下去了。”这其实不是行业不行了，而是因为他们太爱面子了。 一个新产品刚上市的时候就像个新媳妇见公婆一样——谁也不知道哪件衣服能讨人喜欢。如果你不试穿个三四套衣服看看效果怎么知道大家会喜欢什么样的款式呢？ 关于如何修改广告有个小技巧：第一点就是先把“毛坯版”扔出去观察三天的数据情况；点击率低的话就换个图片试试；转化率不高的话就换一下文案的内容；每次只改动一处地方，改完马上测试一下效果；第二点是把耳朵贴近地面去听听反馈信息；去评论区看看骂声、去客服那边听听抱怨、去收银台看看顾客拿起商品又放下的瞬间；这些才是真正需要改动的地方；第三点就是别害怕推翻重来我那篇改了27遍的文案从“匠心”一直改到“第二份半价”，接着又变成“老板娘每天凌晨四点揉面”，最后定下来的版本是“孩子吃了不挑食，邻居都来问哪里买的”。 现在那家烘焙店在城里已经小有名气了老板见到谁都会说：“我的店是靠不断修改才变得这么有名气的。” 做广告就跟种地差不多——树苗长歪了就赶紧扶正；不能等它长成歪脖子树再去挽救；尤其是幼苗刚刚种下的时候；你多关注它几次；勤修剪几次；到了秋天自然就能多收点粮食。 别害怕修改；每改一次就离正确的方向更近一步。 市场这一位考官从来不会看你的初稿；只会看最终的成品能不能让它心甘情愿掏出腰包来付钱； 从今天开始把你觉得还凑合的那篇文章再修改三遍； 你会发现原来并不是市场特别难伺候；而是你第一次写得太随便了。 我是赢销参谋大赢 每天只研究一件事情 那就是卖货！