碧桂园总是让人觉得有点贵，其实他们这么定价有他们的道理。第一步，他们给大家的品牌形象就是很

碧桂园总是让人觉得有点贵，其实他们这么定价有他们的道理。第一步，他们给大家的品牌形象就是很贵的那种，这样一旦项目上市，大家就已经把“贵”这个印象先刻在脑子里了。他们全国各地都有房子，到处打广告，这样大家就觉得这个品牌肯定是行业里最牛的，销量也是最好的。这个时候大家买东西也就不怎么在意价格了，觉得贵点肯定就是好的。碧桂园还特别喜欢往小城市里面去发展，在那些地方大品牌还没去的时候，他们就先占坑了。那些地方以前没见过这么好的楼盘，碧桂园一来，大家觉得这房子真的很稀缺，结果就是买不到就后悔，抢房子就变成了常事。而且买这种房子还能跟朋友炫耀一下，说自己邻居都是成功人士呢。最后他们还特别懂得怎么在心里给你一个锚点。大家买房不仅仅是为了买块钢筋水泥的地方住，更是为了那种好的生活体验。碧桂园的园林、配套、服务都做得特别好，把“贵”和“好”紧紧绑在一起，让大家觉得贵一点也没关系。所以说贵并不是原罪，只要品牌溢价和稀缺属性加上心理锚点这三招用好，就能把那些下沉市场最焦虑的人给搞定。以前总有人说碧桂园的楼盘位置偏远还叫“必贵远”，其实这也变成了事实和口碑了。现在大家抢房也就见怪不怪了。