就在春节前夕，白酒市场那是热闹得很，大家都在拼命抢风头。这时候，江苏洋河酒厂股份有限公司有点不一样了，他们没想着去拼谁卖得快，而是想着怎么把根基打得更稳。这股劲儿也引起了行业里不少人的关注。 洋河股份今年的打法主要是把钱投在产品、渠道还有品质上，想让自己有那种经得起风浪的本事。说到产品，他们做得特别细。高端这块，核心的“梦之蓝M6+”一直在搞控量保价，让价格和利润都挺稳当，市场上也没出现库存压得慌的情况。公司还在电视上猛打广告，加上开瓶奖励这些互动手段，把品牌变成了实实在在的消费动力。至于大众市场，“海之蓝”靠着品质升级和“国民团圆酒”的定位，在宴席团购上还是挺能打的。还有新出的那些强调真实年份的光瓶酒也挺受欢迎。 渠道这块儿，洋河是下定决心要减负了。他们要求去库存、提势能、稳价盘，给经销商减轻负担的同时也要增强信心。在江苏本地市场继续深挖细作，省外重点把资源放在环苏这些有潜力的地方。更重要的是公司在帮经销商搞培训、带团队、教他们怎么伺候顾客，这是把大家的关系往深里走呢。 最关键的是品质根基打得牢。从本世纪第二个十年初开始，洋河在基酒产能上投了不少钱。现在他们的生产基地已经很大了，优质的老酒罐子也多得很。这种长期的积累就是为了能持续推出好产品。 总的来说，洋河股份现在走的是一条不着急求快的路。他们想通过优化产品体系、管好渠道生态还有守好品质这三大法宝，给自己装上穿越周期的发动机。在白酒行业变得更理性的今天，这种踏踏实实的发展思路确实给行业里的朋友们提供了不错的参考。