向太在这次直播中，因为说话卡顿和眼神呆滞，暴露了她的真实一面。观众们表示，关掉滤镜后，她立马变成了普通阿姨。这场直播引起了很大的轰动，远远超过她家车库里的劳斯莱斯。 更令人尴尬的是观众群体。超过90%的观众是35岁以上的姐姐阿姨，她们来这里就是为了围观向太的豪华生活。 但是她们很少点击下单链接。其他主播喊着“买它”，她们却在讨论向太的耳环值几个亿。 因此，虽然流量很大，但是GMV却非常低。向太直播间就像一个大型付费动物园，门票很贵但没什么人购买周边产品。 与向太相比，向华强的操作就非常聪明。他的账号专注于分享老港片幕后故事，杜琪峰和王晶轮番登场，吸引了72%的忠实粉丝。他卖的是回忆而不是梦想。 回忆越久价值越高，而梦想一旦破灭就会失去吸引力。因此，在直播电商这个职业领域里，没有专业供应链和现场反应能力是不行的。即使背景再华丽也无法提高销量。 要想改变局面，向太需要重新塑造自己的形象。首先可以回归港圈并邀请张柏芝、关之琳等明星参加访谈。 第二，可以减少短视频预算，把节省下来的100万用于与小众珠宝品牌合作推出限量款产品。年轻人喜欢这种独特性。 第三，在直播中不要背稿内容，提前三天选择商品并在现场让助理和商家谈判砍价。这种真实互动会更有吸引力。 如果还是坚持走“富太”路线，那么就要继续投入更多资源。 只不过流量市场的规则很残酷：滤镜越厚翻车越响；人设越满真实越空。就连劳斯莱斯都需要定期保养才能保持亮丽，谁能保证一张脸永远不变呢？