最近荣耀在线下市场搞了个大动作，把OV的大本营给端了。2020年荣耀销量突然暴增，“过去六个月荣耀线下销量已经反超线上”。赵明直接把一句话就把行业给炸锅了，“六四开”的这个比例简直太吓人了。原来荣耀和OV还在五五开，现在直接就把OV给打趴下了。 荣耀要展开全面攻势，1500到5000元的价格段都给铺开。Play系列就把2000元这个守门员给守好了，X系列就负责潮流，V系列就是性能旗舰，数字系列就是影像旗舰。从V30开始就一直铺5G产品，现在市场渗透率都快50%了。赵明的意思是说，5G不是高端机专属的了，是全民都能用得上的。 为了打通这个市场，荣耀把2000+的门店都给铺开了。“旗舰店+专区+Life体验店”的打法很灵活，在商圈核心摆旗舰店造势，在OV老店旁边开专区贴身肉搏。还有Life店直接开进青年社群里搞体验。等到2020年的时候销量反超线上这是早就水到渠成的事。 很多人以为下沉市场只看重价格便宜，但这事儿哪有那么简单？熟人社会里老板娘寒暄两句你就不好意思砍价了；价格敏感的消费者只要便宜100块就能接受所有品牌溢价；现在闲暇时间大家都在刷短视频、玩游戏。荣耀就把这些特点都给吃透了：极致性价比+门店体验+快充影像游戏卖点一次给齐，“眼见为实”的下沉消费者一下就种草了。 说到华为品牌势能成了最省钱的广告这事儿有点意思。华为被制裁反而给荣耀带来了流量入口，“国产之光”四个字在舆论场里被反复提及。消费者对华为的情感直接映射到了荣耀身上。门店导购只要说一句“和华为同厂”，省下了几千万的推广费呢。 荣耀这次偷袭得手，但OV也不是吃素的。价格战、渠道战、供应链战三线齐发肯定不可避免。OV的realme和iQOO线上性价比都做到了极致；渠道方面县级售后网点密度比荣耀强多了；情感绑定更是多年积累下来的习惯难以撼动。 这个市场接下来肯定会变成“血海”，但至少目前荣耀已经把桌子掀翻了。大家就等着看好戏吧！