2025年，好特卖要在中国实现营业额超50亿元的目标。这个公司打算通过灵活的运营策略，在零售业这个热闹的战场上，给自己腾出一块特殊的位置。大多数零售商为了压缩成本，纷纷砍掉中间环节，全力推广自有品牌，甚至和原来的合作伙伴“切割”开来。然而，好特卖却和他们不一样。这个公司选择和品牌站在一起，用自己的方式承接那些传统渠道不太愿意接的货物。这样一个“落伍”的玩家，实际上给市场提供了不一样的服务，好特卖联合创始人张宁把公司的状态形容为“橡皮泥”，因为这个公司可以根据市场需求随时改变形态。好特卖的商业模式核心是成为品牌的“承接者”。它们主要承接两类货物：第一类是尾货。零售商推自有品牌导致品牌在传统渠道的空间被挤压，经销商手里积压的老货变成了烫手山芋。好特卖提供了一个统一、规范的尾货处理渠道，让这些本该被无序消化的库存有了去处。第二类是新货。硬折扣让商超货架变短变精，头部品牌不敢把稀缺的货位留给风险较高的新品，而新品又需要第一批消费者试错。好特卖恰好满足了这个需求。消费者在这个渠道里三天一变的货架中寻找惊喜，这种寻宝式体验让很多难以被看见的商品第一次被尝试。数据显示，在好特卖购买依云水的消费者中，80%是第一次喝依云；和雅漾合作时，70%的消费者是第一次购买该品牌。与其他硬折扣玩家用刚性供应链、标准货盘和精炼SKU构筑护城河不同，好特卖像橡皮泥一样柔软。它随时准备根据市场需求调整形态，只要这种形态对品牌有价值、对行业有贡献，它就不会缺乏被需要的机会。