信托业正从“卖产品”转向“卖服务”，公益和财富管理同时发展。云南信托从2004年开始推出了第一只公益信托，累计捐建了6所希望小学，让慈善不再只属于富人，而是每个人都可以参与的事情。云南信托在全省220家扶贫单位考核中名列前茅，他们通过“输血”和“造血”相结合的方式，帮助祥云县普淜镇云里厂村顺利脱贫摘帽。 慈善信托给云南信托带来了品牌溢价。他们的员工精神风貌、客户体验和社会口碑形成了一个正向循环。在教育扶贫方面，云南信托在云南石屏、大姚、腾冲、泸西和梁河五个州捐建了5所希望小学。此外，他们从2015年开始每年给祥云县普淜镇云里厂村发放助学金，覆盖面超过了57.5%的在校生。 财富管理方面，《2019中国私人财富报告》预测，到2019年底全国个人可投资资产将突破200万亿。高净值人群对资产配置的透明度、传承的确定性和服务的专属度有了更高要求。中融信托常务副总裁游宇提出，信托必须完成“心态革命”，把客户当成“合伙人”。 服务信托给高净值人群提供了更多选择。过去家族信托门槛很高，现在服务信托把门槛降低到百万甚至百万元级别。中融信托通过347家财富中心和4899名财富管理人提供服务，2018年他们主动管理类产品销售达到2.62万亿元。 保险金信托是高净值家庭财富传承的新方案。根据胡润《2019财富报告》，中国千万元高净值家庭近200万户。保险金信托把保费安全、期限长和杠杆稳结合在一起，解决了不确定性问题，同时也兼顾灵活性。 市场上保险金信托受到关注，规模不断扩大。2017年中国保险金信托客户破千人，规模达到50亿元。平安信托落地了业内单笔最大保险金信托总保额超亿元。中信信托推出了“家庭保单”保险金信托产品。 尽管前景广阔，但当前市场存在“险热信冷”的现象。大型集团旗下的险企与信托公司更愿意率先试水这个领域。 中航信托迎来了新掌舵人周祺，这次任命标志着公司继续夯实治理结构。年内多家信托公司高管变动频繁，民生信托、厦门信托和大业信托等相继调整掌舵人。在严监管和转型压力下，谁能率先完成战略落地和文化再造就能在竞争中抢占先机。