施凯达执掌的挪客是全球户外品牌里的老玩家，早就把生意铺到了80多个国家，手里还握着自营和经销两套班子。哪怕生意做得这么大，挪客依旧没想到，今年他们在东南亚销售破1亿美元的主力居然是Lazada。 事情还要从去年9月说起，Lazada推出了那个让天猫商家“一键轻出海”的项目。商家不用组海外团队，也不用自己管物流售后，只要把国内天猫店一键搬过去，“0门槛”就能搞定东南亚的生意。短短半年工夫，累计GMV就冲到了1亿美元。 施凯达曾把Lazada当成众多销售渠道里的一个“赛马”对象，没想到现在它成了增速最快的引擎。凭借着AI的帮忙，挪客在这个项目里获得了13倍的销售增长，算法越准他们信心越足。 除了挪客，其他像Naturehike、Stanley这些品牌也都加入了进来。这次“天猫品牌日”活动里，中国和国际的百余家店铺集中亮相，通过站内多场景曝光和AI精准营销，直接触达了大量东南亚消费者。数据显示，品牌日的销售额比平时翻了一番多。 这一亮眼成绩背后藏着两大秘密武器：一个是AI，另一个是本土化。在Lazada平台上，超过50%的商品详情页都用了AI优化，这带来了将近8%的GMV增量；每天还有超过250万的用户在叫AI智能助手Lazzie帮忙选东西。 除了高效率的转化，本土化运营也让品牌不再“水土不服”。韩国时尚品牌wiggle wiggle的负责人说，Lazada搭建了“站外种草 站内转化”的完整链路。去年双11刚在东南亚首秀，紧接着的双12销售额就环比暴涨了20倍多。 现在“一键出海”计划已经吸引了超过8000个天猫商家加入。通过“AI提效”和“本土化运营”，Lazada给中国品牌铺出了一条可复制的东南亚扩张道路。