今年春节前，庐山、沈阳故宫还有苏州园林这些地方的景区，都把“马”这个生肖给拿出来做文章了，要是你属马，或者名字、姓氏里带马，甚至能背几句含“马”的诗，都能在大洪山景区免门票，或者享受其他优惠。这些活动主要是线上先预约，线下再检查核对一下，大家在朋友圈或者社交软件上一转发，立马就火起来了，变成了最近大家都在讨论的热门话题。这可不是普通的打折促销，景区把重点放在了文化认同和大家的情感联系上。比如随州大洪山搞了个“背诵马年诗词免门票”，把知识普及直接放到旅游体验里；庐山还特意设了个“马文化体验区”，让大家去骑马拍照、玩诗词接龙，这样就能吸引不同年龄层次的人来参与。分析人士说，这种做法既省钱又省事儿，还能通过社交媒体把影响力扩散得更远，说明旅游市场的营销策略已经开始换思路了。 现在咱们国内的旅游产业正处在转型期，正从单纯卖门票赚钱变成了卖体验和卖文化。以前大家都靠卖门票过日子，大家都做得差不多，游客早就觉得没什么吸引力了。而且现在消费者要求越来越高，光便宜不行了。这时候传统文化复兴和国潮风起来了，给文旅结合提供了新机会。生肖作为大家都熟悉的民俗符号，正好能把过去的记忆和现在的体验连起来。专家觉得生肖主题营销其实是给“游客”这个身份换了个说法，把他们从单纯掏钱的消费者变成了有感情需求、有文化认同的人。景区只要把生肖文化里的情感价值挖出来，就能让游客更有归属感和参与感，自然愿意再来一次还到处推荐给别人。这种活动还能帮景区在淡季时多接一些人来玩，把资源利用得更充分。 生肖营销对行业的影响挺大的。从经济上说，搞这种差异化的体验能把人吸引过来，带动旁边的饭馆、酒店还有卖文创的小店一起赚钱，形成一个产业链。在社会方面，这也让大家更容易接触到旅游文化，特别是年轻人开始关心起老祖宗留下的东西来了。更重要的是这给行业的可持续发展提供了新路子。通过把文化元素放进旅游场景里，景区的牌子更响亮了，也成了传播文化的好平台。比如沈阳故宫就把生肖IP和历史讲解、特色展览结合在一起，让游客在逛的时候更能理解当地文化。这种做生意和做文化两手都要硬的模式，估计以后会是高质量发展的常态。 虽然生肖营销现在挺火，但要想长久还得好好设计一下。首先景区不能搞千篇一律的活动和只图一时的热闹，得结合当地特色深挖生肖文化的不同意思，搞出点特别的东西来让人玩。其次得把线上线下的东西配合好，用VR或者互动设备来增强那种身临其境的感觉。另外还要听听游客的意见，及时把活动内容改改好。政策方面也可以把这种创新列到扶持名单里去，鼓励景区找学校和非遗传承人合作提高档次。同时也得管管市场秩序，别让有些地方打着文化的旗号搞低价竞争乱了套。 看长远点，这种带有情感的旅游产品肯定会成为行业升级的重要方向。以后大家出去玩不光是为了看风景了，更想找共鸣、认文化或者实现自我价值。只要景区一直创新把老的文化和新的审美还有科技手段揉在一起用，就能把大家兜里的钱给掏出来。专家说行业竞争最后还是得看人谁能更懂游客的心谁就能赢。生肖营销只是个开始以后还得在IP打造、讲故事、社区营造这些方面多下功夫把产品从单纯吸引流量变成能留住价值最终让社会效益和经济效益都好起来。 从生肖热到重新把眼光放在人的身上一条以文化为核心体验为途径情感为纽带的发展路越走越清晰这不仅仅是行业为了应对变化的尝试更是传统文化在现代生活中复活的表现。在消费升级和文化自信的大背景下怎么让旅游变得有温度有深度还是得政府企业和社会大家一起努力这么一来文旅产业才能真的从万马奔腾走到行稳致远。