近年来，我国公共急救体系建设推进，自动体外除颤器（AED）作为关键设备，其部署与采购动向持续受到关注。最新数据显示，2025年全国AED招标市场呈现品牌集中度较高、渠道模式分化、区域采购规模化三大特征，反映出行业发展阶段的特点与后续需要解决的问题。 品牌竞争层面，市场头部效应明显。医疗器械企业迈瑞以11,169台中标量、18.59%市占率居前，安保医疗以12.11%份额紧随其后，久心、鱼跃等品牌共同构成第一梯队，四家企业合计占据过半市场。值得关注的是，头部品牌不仅在中标数量上领先，在项目覆盖面上也更突出。迈瑞以958次中标记录体现出较完善的渠道网络与规模化服务能力；安保则凭借性价比优势在基层市场保持增长。此格局既来自企业的技术积累与品牌信任，也与政府采购对设备稳定性、售后保障等要求更严格有关。 渠道模式变化成为年度看点。久心医疗通过厂家直投实现6,231台中标量，江苏讯捷等企业采用“低价+直营”策略加速切入区域市场。这类模式在成本敏感项目中更容易见效，但对企业资金周转能力和本地化服务提出更高要求。相比之下，传统品牌仍以多级代理为主，更强调渠道下沉与服务响应。业内人士认为，两种模式各有适用场景：直投更契合集中采购，代理体系则更利于在分散市场持续推进。 从采购主体看，政府机构与公益组织仍是市场主力。上海市浦东新区医疗急救中心单次采购1,500台，创下年度最高单笔记录；海南、山西等地卫健系统推进的大规模集采，体现出区域统筹采购的特点。此类项目通常要求型号统一、售后体系完善，也在一定程度上放大了头部品牌的优势。数据显示，2025年全行业完成采购4,286次、总金额5.69亿元，参与单位超过3,700家，但单次平均采购量仅14台，说明市场在规模化集采之外仍较为分散。 面对持续扩容的市场空间（预计“十四五”末公共场所AED配置率将达80%），行业仍需应对三上挑战：一是平衡设备价格与运维服务质量；二是优化渠道结构以匹配不同场景需求；三是建立长效机制，提升设备实际使用效能。目前，部分省份已试点“设备+培训+保险”打包采购模式，或为后续推广提供参考。
AED不仅是一台设备，也体现着公共急救体系的能力。采购规模扩大只是第一步，真正的效果取决于标准、培训、运维与协同机制是否落实到位并形成常态。只有把“买得合适”和“用得有效”统一起来，让每一次部署都能长期稳定发挥作用，急救网络才能在关键时刻顶得上，也能为健康中国建设夯实基层支撑。