若羽臣今天晚上把2亿资金注入到营销项目中，这是电商红利消退后给自己的一次拯救和突破。如果大家还记得，这是他们从12月9日开始就把动作给下了通知，说要向不超过35个特定对象发行股票，募集总额不超过2.02亿元，这就是大家俗称的再融资。把这些钱扣除费用后，公司给“营销中心建设项目”和“数字化运营建设项目”投进去，用来把库存、物流还有售后的数据孤岛打通，让客户的复购率还有ARPU值提升起来。这就是他们上市两年多来最大规模的自我造血升级了。 2022年6月，若羽臣给专研科技护肤品牌“OUNGMAY样美”领投了500万元，同年9月、10月又陆续布局了熬夜养护品牌“解你”与合成胶原蛋白品牌“溯华”。 2020年末，公司推出了第一个自有品牌绽家；2022年8月又在天猫亮相了第二个香氛品牌Aromoona/悦境安漫。在业内看来，投资和孵化是代运营商在流量见顶后的一条求生之路。通过投资别的品牌能分享成长红利，同时也能积累自己的IP，减少对甲方的依赖。 可这一年来不断加码投资和孵化品牌背后，若羽臣也面临着营收和净利润双双下滑的问题。比如在2021年营收达到12.88亿元时增长才13.44%，净利润却暴跌67.02%至2920万元；到了2022年上半年，营收又下滑了10.49%，净利润更是下降了77.11%。 同时毛利率也从2020年的高点一路下滑到了2021年减少3.04个百分点。这个数据让大家看到了当流量红利消退后，“代打”生意开始裸泳了。 现在整个代运营赛道都在寻求新的突围方式：重营销、重产品和重数字是大家普遍认可的路径。不过也有人说光靠营销已经不够用了，品牌力、产品创新和质量底线才是真正的护城河。 对于若羽臣来说，他们下一步计划把“营销中心”做成新的增长发动机。通过内容创作、种草投放还有数据回炉来验证每分钱的价值。同时数字化运营项目也会帮助他们把不同品牌的营销资源打通形成协同效应。 所以这次若羽臣用2亿资金押注“营销+数字”双轮驱动其实是个大赌注。至于能不能成功？就看能不能把内容创意变成利润，把数据资产变成现金奶牛了。市场会给机会但时间窗口不会永远亮着灯。