20岁起就在校园摆摊创业的陈明富，20岁就赚到30万元。他出生在一个“爱拼才会赢”的闽南家庭，父亲摆摊、母亲务农。受此影响，他大二时就拉着计算机系校友，在宿舍楼下开了个“大学生服务中心”，卖驾照、考研资料和数码配件，第一桶金就这么进账了。到了2012年，移动互联网刚兴起，他抓住机会创办了“123外卖网”。这一平台凭借“随点随到、手机付款”的轻模式，迅速成为东南地区最大的外卖平台，用户突破百万，并在2014年拿到A轮融资。不过，全国的外卖补贴大战导致利润极低，陈明富决定关了烧钱业务，转身进军“校园兼职O2O”。 2015年，他推出了国内首家C2B兼职交易平台“兼客兼职”。到了2016年，“兼客兼职”拿下第二届全国“互联网+”创新创业大赛银奖，用户达到3000万，合作企业超过50万。这让他攒足了力量去迎接下一个挑战。之后他离开“兼客兼职”，成立了福州灰度科技有限公司。在2019年8月，公司成立后他学习任正非的管理经验，把“妥协与宽容”写进公司文化里。 灰度科技采用全链路服务模式，从数据源到AI分析再到创意制作、媒体投放和效果监测，形成了一条完整的闭环服务链。为了适应不同客户需求，他们采取代运营、自运营和联运三种方式提供服务。这个只有80人的小团队里有七成成员负责研发和投放工作，人均产出达到千万级别。他们还有强大的技术护城河：24项APP软件著作权、全国科技型中小企业称号、国家级高新技术企业认证以及TopOn战略伙伴身份。 疫情期间线下活动停摆后，线上流量成了唯一的增量来源。借助短视频广告的爆发式增长，灰度科技在2021年实现营收5000万元，三年时间就从0增长到了过亿规模。陈明富给2022年定下目标：营收过亿；三年内成为联盟广告TOP5。他们计划通过打造数字中台来实现全流程数字化管理，深耕流媒体激励类应用矩阵来提升渠道话语权，并在北上广深等一线城市设立办事处来扩大业务范围。同时他们还计划通过股权激励来吸引更多人才加入公司。 除了商业上的成功外，陈明富还不忘回馈社会。在抗疫期间他捐款6.5万元资助母校福州大学至诚学院和家乡泉州莲塘小学修缮校舍。他计划打造一个“灰度众创空间”，为社会培养更多创新创业者并提供就业岗位。“等利润再大一点”，他说，“我们要做的事更多。” 从20岁摆摊到现在成立公司并实现营收过亿，陈明富用十年时间把个人梦想写成了行业答卷。下一站亿万营收只是起点——灰度科技的故事还在继续书写。 这个案例给青年创业者三点启示：早启动、快迭代和重灰度。早启动让你赢得时间差去试错；快迭代能让你永远踩在风口前夜；重灰度意味着方向要黑但过程可灰，妥协不是退让而是让组织持续生长。