顾客总觉得自己能“占便宜”，这才是销量的关键。这一仗要打好，得讲究点儿技巧。 你看，“折扣展示”这块儿得动点脑子。对于30元的东西，要是把它标成“30×0.9=27”，绝对比直接写“降3元”更扎眼；对于3000元的冰箱，“直降300元”的说法就比“打9折”看着豪爽多了。这就叫数字小用比例，数字大用绝对值。 还有“加1元多一件”的说法，可别小看这个。拿499元的锅来说，标价500元后再加1元买100元的碗筷，顾客心理账户立马变正，占便宜的感觉立马拉满。为什么呢？因为“加1元”弱化了原价焦虑，“买”比“送”更有主动权。 咱还得玩玩“错觉定价”。把店名、吊旗、广播、收银台这些地方全用“便宜”来暗示，顾客就会形成这家店东西便宜的印象。比如“3个19.9元”，比“19.9元3个”更像是在搞促销，让人觉得不到6块钱一个。 说到“尾数定价”，美国有个实验显示，0.99元卖成1元，销量能涨62.7%；1.99元卖成2元，销量涨了117%。不过现在“9”神话慢慢淡了，57比59更让人觉得是实价。生活用品或者生鲜这时候不妨试试把尾数改成7。 送岳父礼物这种场景就用“整数定价”。礼盒99元还是100元？多数人会默默掏100元。整数自带档次光环，多掏2元换来的是高阶感。 最后说说“歧视定价”。同一酸奶会员打5折普通价原价，这就能带动复购；水果买2斤减2元买5斤减6元，顾客为了再买一斤省更多就会超量购买；双十一用定金满减来搞时间差收割两拨人的钱包。 店里放张抵扣券满50减10元能刺激顾客多买30元商品；离店送瓶水或者可乐也能换回来下次免费来的机会。 这五招把锚定高价金额、低价比例；把赠品惊喜、券后凑单；把氛围造错觉、尾数玩数字游戏的功夫都做足了，门店自然能从价格战里脱颖而出。