闫希军老爷子坐镇，国台数智酒业集团宣布要重点经营200元左右的大众酱香赛道。2026年3月25日这天，贵州国台酒业跑到了中国春交会的现场。这次大家看到的，不光有升级后的国台国标·2021酿造年份，“龙、标、星”这三个大系列也都露了脸，还有怀酒、威士忌之类的新产品一起亮相。成都锦江宾馆的展厅里，大家纷纷围着这些新酒看，好多媒体和渠道商都跑来凑热闹。 就在2026年3月，贵州国台酒业搞了个新名酒之夜发布会。其实在这之前，抖音电商年货节那会儿，国台定制酒的出货量就挺不错，渠道商都很关心。春糖展上的情况也证明了这点：现在库存压力大、资金周转难，大众酱香这个价位带反倒成了更稳妥的经营选择。今年春糖会上好多牌子都在这个价位段推新品。到底这个价位能不能撑起长久的生意，这才是大家该琢磨的事。 闫希军直接定下了“质价比”的基调，主动布局更广的大众酱香市场。天士力创始人、国台数智酒业集团终身荣誉董事长闫希军多次开会强调这一点。有内部人士说过闫老爷子的态度特别坚决：“行业环境再差也没关系，关键是得让消费者愿意反复买你的酒。”以前酱酒涨价、文创类产品溢价高是热点，但现在环境变了，经销商和消费者都在算这笔账值不值？ 市场反馈显示，200元上下的酱酒正在成为大众消费最确定的选择。它能搞定家宴、自饮、朋友聚会这些高频场景，价格也不贵；对经销商来说周转快、库存风险低、利润也更稳当。 白酒行业大洗牌之后，原来的玩法变了。高端酒管品牌高度，大众价位管规模和现金流。能不能穿越周期，就看你对关键价格带的运营细不细。在国台的产品体系里，定制开发产品没被当成“向下抢量”的工具，而是主动去接宴席、自饮这些高频需求。主品定价格高度，定制品就往缝隙里钻。 这种分工防止了自家产品互相打价格战，也让定制品真正服务于“走量、走稳、走久”。有经销商说：“咱们得加大场景宣传力度，别让消费者觉得这是次一级的选择。” 定制酒现在拼的不是能不能卖动，而是能不能长期卖。国台定制开发业务的负责人说：“咱们不是冲短期销量去的。”他们要把三项基础工作做好：酒体稳定让消费者有预期；价格秩序可控让渠道愿意干；场景覆盖广让动销不依赖某一天。 不难看出这是一种效率选择。当行业回归真实消费和动销时，谁能把大众酱香做稳做久，谁就离下一轮确定性更近了一步。或许真正的门槛不在于价格本身，而在于品牌系统性经营的耐力。