大家还记得1月13日上午9点09分那个场面吗？i茅台平台一放出陈年贵州茅台酒（15），瞬间就被抢空了。这事儿其实不稀奇，大家都知道茅台搞直营那一套，总能让人觉得东西很抢手。不过这次的场面有点特别，主要是因为茅台公司在发售前刚改了价格体系。原来的出厂价是5399元/瓶，现在降到了3409元/瓶；官方指导价也从5999元变成了4199元。这次发售就是按新价格卖的。虽然官方把价格降了，可记者打听了一下，市面上主流的批发价其实也就3900元左右，甚至还比4199元要低一些。这种倒挂的现象其实挺常见的，说明渠道里库存有点多，市场预期供需有点矛盾。 有个做酒的老行家跟我说，这种超高端的老酒，买的人大多是拿去送礼或者收藏的，平时喝的人其实不多。正因为大家买它的需求很固定、也挺窄的，所以它的流通价很容易被供货多少、大家的情绪还有投机的人给左右了。i茅台每天具体发多少货没明说，这就更让人猜不透了。那个叫肖竹青的分析家说，茅台这次降价调价，就是想主动应对市场变化，把价格理顺理顺，好让自己说话更有分量。 靠着这种直接卖给消费者的直销平台，按新价钱放量卖货，既能更精准地找到客户，还能稳住渠道里的价格波动，顺便听听大家的实话。但这事儿也不能光看表面热闹，“秒光”背后肯定不光是大家真的想喝，肯定还有不少投机的人在炒。毕竟高端白酒不光是喝的东西，还是收藏的玩意，更是个理财产品。官方渠道一放出来热卖的东西，肯定就有差价可赚，那些不纯粹为了喝的人也就冲进来凑热闹了。 陈年贵州茅台酒（15）这么快就没了货，其实就是茅台在强化直营、调整价格策略的一个小例子。它既展示了茅台在高端圈子里的号召力，也暴露了这个行业现在面临的一个大难题：怎么在保住牌子价值、稳定价钱、满足真需求的同时，还得防着那些人来投机。茅台这次靠平台直接放量卖调整后的价儿，算是在摸索新的调控路子了。这招到底管不管用？对整个市场的影响到底多大？还得接着观察观察。 以后高端白酒要是想健康发展啊，光靠牌子硬不行，产品得给力；渠道也得透明一点才行。