一、出生率下行已成结构性趋势，存量竞争格局倒逼市场重构 中国婴幼儿配方奶粉市场正经历深刻的结构性变化。数据显示，中国新生儿数量已从数年前的约1400万降至目前的约800万，降幅显著。达能集团首席执行官盛睿安近期一场与机构投资者的交流活动中表示，该趋势早在集团预测模型中有所体现，并非突发性变化。他指出，通过追踪结婚登记数量、产科就诊及处方数据等多维指标，可以对出生率走势作出较为准确的研判。 盛睿安坦言，整体出生率的下行趋势不可逆转，市场总量的收缩已是既定现实。，达能的核心竞争策略已从依赖市场自然增长转向主动争夺存量市场份额。他同时指出，目前中国婴幼儿配方奶粉市场约有500家参与者，前三大品牌合计市场占有率约为50%，而在全球多数成熟市场，前三大品牌通常能占据逾70%的份额。这一对比表明，中国市场的集中度仍有较大提升空间，行业整合进程有望深入加速。 二、高端化路径持续深化，超高端产品首次进军内地市场 面对市场总量收缩的压力，达能选择以产品高端化作为突破口。盛睿安表示，中国消费者对婴幼儿营养产品的认知程度较高，对科学依据和产品品质的要求日趋严格，这为以科研为核心竞争力的高端产品提供了有利的市场土壤。 据介绍，达能旗下爱他美奇迹熠系列自推出以来在中国市场表现稳健，已成为集团奶粉产品组合中体量不可忽视的组成部分，增速持续保持较高水平。 在此基础上，达能进一步向超高端细分市场发力。盛睿安透露，约一年前，集团在香港率先推出了定位超高端的至熠奶粉，该产品在技术层面具有较高创新性，被集团上定位为迄今最接近原生营养的产品。初步市场反馈超出预期。目前，该产品已通过跨境电商渠道面向内地消费者销售，集团正推进其正式进入内地市场的有关工作，意填补此前在超高端价格区间的市场空白，与本土竞争对手展开直接竞争。 三、医学营养业务推进，人口老龄化带来长期增长空间 除婴幼儿配方奶粉业务外，达能在华医学营养业务的战略布局同样受到外界关注。盛睿安表示，从全球范围来看，医学营养已成为集团规模可观的核心业务板块之一。推动这一业务增长的底层逻辑，在于全球范围内人口老龄化加速、非传染性疾病发病率上升以及医疗体系承压等多重结构性因素的叠加。 他指出，医学营养品不仅能为患者提供切实的营养支持，还有助于缩短住院周期、降低整体医疗成本，对医疗经济具有积极意义。这一领域兼具社会价值与商业可持续性，而达能在相关技术与产品研发上具备差异化竞争优势。 就中国市场而言，盛睿安坦承，达能华医学营养业务目前仍处于起步阶段。尽管在管饲领域已积累一定规模，但肠内管饲在整体医学营养市场中的渗透率仍相对有限；儿科营养及特殊医学用途食品上的布局亦在持续推进之中。他强调，这一业务发展需要遵循客观规律，不可操之过急，但长期增长潜力值得期待。 四、召回事件影响可控，集团信心未受根本动摇 盛睿安在此次交流中亦就近期婴幼儿配方奶粉召回事件作出回应。他表示，集团已按照相关规程积极处置，事件影响总体可控，不会对集团在华业务的整体战略方向产生根本性影响。
跨国企业在华发展正从规模扩张转向精细化运营。达能的案例表明——把握人口结构变化趋势——以技术创新满足消费升级和医疗健康需求，将成为外资企业持续发展的重要路径。这场围绕质量和创新的竞争，或将重塑中国营养食品行业格局。