问题——传统销售遭遇“流量瓶颈”，分散经营难以放大优势； 江苏沭阳花木产业带，盆景是特色富民产业。过去一段时间，周圈村不少花农、园主长期沿用“自家培育、自家销售”的路径：线下靠熟客，线上靠网店或个人账号。随着同类产品供给增加、平台竞争加剧，单打独斗的模式逐渐显现短板：客源增长放缓、曝光不稳定、获客成本抬升，特别是小微经营主体在内容制作、渠道拓展、售后服务等能力有限，难以持续扩大销售半径。 原因——产业基础雄厚但交易环节分散，需要新的组织方式。 周圈村是沭派盆景的重要发源地之一，盆景栽培历史悠久，村内古树与特色盆景资源丰富，工匠队伍、种植基地和网店经营主体数量较多，形成“家家有棚、户户从业”的产业格局。另外，产业链条中“生产端强、交易端散”的矛盾日益突出：一上，品类多、质量参差，需要更高效的展示与筛选；另一方面，直播电商兴起后，主播对集中选品、稳定供给、现场验货的需求增强。供需两端的变化，推动当地探索把分散的盆景与分散的主播“组织起来”。 影响——线下成市、线上成单，集市平台化促进增收与外溢。 新河镇周圈村村部广场，按照农历固定日期开集的“盆景大集”已形成常态化交易场景：数十家乃至上百家商户集中出摊，主播穿梭其间选品、议价、展示，直播间下单后现场打包发货。商户通过向主播支付一定比例的推广分成，换取更高频的展示与更广的触达，形成互利机制。集市负责人介绍，旺季时集中直播的主播数量可达百人左右，日销售额可观。更重要的是，集市带来三上变化：其一，货源集中提升了“可看、可选、可比”的交易效率；其二，流量集中扩大了优质盆景的曝光度，减少“酒香也怕巷子深”；其三，外地商户慕名而来，带动跨区域交易与信息交流，推动周边产业要素向沭阳集聚。 对策——从卖产品到卖服务，推动品种结构与经营方式升级。 面对市场竞争加剧，当地提出以转型升级增强产业韧性：一是引导培育向附加值更高、标准化更强的品种倾斜，提升精品率和稳定供给能力；二是鼓励经营主体错位发展、分工协作，避免同质化竞争，通过品类差异化、工艺精细化形成比较优势；三是完善交易配套，建设多样化销售场景样板间，推动花农从“单一卖盆景”向“卖设计、卖规划、卖养护方案”延伸，提升服务收入占比；四是以直播集市为抓手，更规范选品、包装、物流、售后等环节，推动形成可复制、可推广的乡村产业组织模式。 前景——“农文旅”融合拓空间，特色产业有望走向品牌化、集群化。 周圈村盆景资源与村庄风貌相互映衬，既具产业价值，也具观赏与研学潜力。当地做强交易平台的同时，正把盆景走廊、工匠体验、园艺研学等内容纳入“农文旅”融合框架，拓展消费场景和停留时间。下一阶段，若能在质量标准、版权造型、品牌标识、人才培养与金融物流支撑等上持续发力，盆景产业有望从“以量取胜”迈向“以质立身”，从“村级热闹”走向“区域品牌”，进一步带动就业与村集体经济增长。
周圈村的实践表明，乡村产业的发展不仅需要传统的手工技艺和文化底蕴，更需要与时俱进的商业模式创新；通过将线下集市与线上直播有机结合，周圈村打破了地域限制，实现了资源的高效配置和流量的充分释放，为传统手工业的转型升级提供了有益借鉴。这种"农文旅"融合发展的探索，既保护和传承了非遗文化，又为农民增收开辟了新的途径，充分反映了新时代乡村振兴的生动实践。