民宿老板陈瑾从丽江回武汉开了6家民宿，经营情况非常火爆，樱花盛花期入住率高达90%。她原本是丽江的资深民宿从业者，在2021年回到家乡，选择在东湖樱园旁边的大李村重新开启事业。大李村和大李文创村这两个地方距离樱花园非常近，步行仅需500米。陈瑾之所以选择这里，是因为她觉得这里的位置特别便利，而且政府还在规划大李文创村的发展，环境会更好。陈瑾总共经营着6家风格各异的民宿，其中包括“喜堂客舍”、“有时见”和“香居客舍”等不同类型的店。这些店铺覆盖了从100多元到500多元的价格区间，满足了不同客人的需求。其中“喜堂客舍”属于高端型的，旺季时部分房型价格能达到500元左右。为了让客人有更好的体验，陈瑾特意把6家店都集中在同一条街上。这样一来，客人可以根据自己的喜好选择不同的地方住下，每次都能有新的感受。以“有时见”为例，这家店装修风格偏向小清新，均价在200元左右，吸引了不少年轻人入住。而“香居客舍”则主要吸引喜欢便利停车的客人。 目前正是樱花季，3月中旬的天气放晴后，东湖樱花园里早樱已经悄然绽放。陈瑾的手机被客人预订咨询的消息挤爆了。“从14号开始的周末预订量就明显增加了。”陈瑾对九派新闻表示，“6家民宿整体预订率已经达到70%至80%。”虽然目前预订情况不错，但她也提到樱花盛花期入住率基本能保持在90%左右。陈瑾说：“这几年武汉民宿市场发展很快，从以前那种酒店式公寓到现在各色各样的民宿都有了。”她觉得武汉的市场远未饱和，“客户需求还有很大空间”。 陈瑾在丽江积累了十年民宿经验后回到武汉再次创业。“我想把在丽江学到的经验带回家乡。”她说，“这次选址我看中了大李村离樱花园和东湖最近的优势。”政府对大李文创村整体规划让她觉得这里发展潜力很大。“我们家距离樱园只有500多米。”她说，“这对很多客人来说是首选。”周边餐饮品类齐全，“吃喝玩住基本一条龙服务都能解决”。 对于游客来说最关心的三个问题是离景区近不近、停车方不方便还有周边有没有吃饭的地方。“距离景区近”就是陈瑾家最大的优势，“停车非常方便”，“周边吃饭也很方便”。对于有更多游玩需求的游客，“我们也会帮忙规划线路”，“到武汉了怎么玩我们都会跟游客讲得很详细”。 陈瑾认为丽江市场竞争激烈，“做民宿的太多”，“内卷严重”。但是她觉得武汉市场还有很大空间，“客户需求是有的”，“市场没有饱和”，“对我们经营者来说更好做”。“丽江那边客人来了就走”，“逗留时间不长”，“但是武汉很多民宿都承接公司团建和婚礼活动”，“这次回到武汉就想利用这个优势”。 现在正处于樱花季高峰时期，“整体预订率70%至80%”，“有些门店已经只剩下几间房了”。客源主要以外地游客为主，“也有不少省内和武汉本地的客人”。本地人可能是带家人朋友来樱花园逛逛，“放松一下”。 今年樱花季经历了“先抑后扬”的过程，“3月初受天气影响预订量不如去年”，“天气放晴后已经逐步恢复到去年水平了”。在她看来“樱花季住店的客人主要分为两类”，“一类是20出头的年轻人”，“和小伙伴结伴出游”，“另一类是40岁左右的家庭客”，“带着家人一起游玩”。 经营模式上丽江主要是快销产品，“客人来了就走”，“逗留时间不长”，“但是在武汉我就想承接更多公司团建和婚礼活动”。对于未来规划她表示很清晰，“今年先把6家门店经营好”，“后期考虑扩店”，“希望能有更多装修风格的民宿”，“给客人更好的体验”。她还计划未来每周定期举办活动，“比如带小朋友做手工、做烘焙或者办一些沙龙”，“让客人住和玩都能在民宿里体验”。 香居客舍门口正对着停车场，“停车非常便利”。价格上6家店覆盖了从100多元到500多元的区间。“樱花季比平时大概上涨100到200元。”陈瑾解释道，“提前预订价格会相对优惠”，“临近旺季则会有所上浮”。 陈瑾对两地市场有着深刻的观察，“丽江那边内卷很严重”，“做民宿的太多了”，“但武汉市场远未饱和”，“客户需求是有的”，“市场没有饱和”，“对我们经营者来说更好做”。 樱花正开，“大李村的民宿灯火渐亮”，“对于陈瑾来说这只是一个开始”。