这几年创业风潮挺热，大家都觉得很高大上。其实真正的创业故事，往往就在那些不起眼的地方。给大家讲讲温州大学城一家叫运动家园的健身工作室，他们只用了不足百平米的小屋子，就把健身做成了一门好生意，一年营业额搞到了10万。这家店到底是怎么做到的呢？咱们接着往下唠。 刚开始的时候，创始人其实是个学生，读研二那年正好有个申请创业补贴的机会，他就顺手提交了材料。大四暑假去上海参加CrossFit培训的时候，他一下子就被那种疯狂的训练氛围给打动了。回来以后，他就直接把上海学到的经验搬回了温州，开了家纯美式的体能训练中心。这就是所谓的“一念之间”吧。 刚开始宣传的时候预算很少，团队只能向学校要几块展板，或者自己打印喷绘贴在人多的地方。主要是让大家先看到这个工作室的存在。不过真正让工作室火爆起来的，还是老会员带新会员这种裂变模式。因为教练跟学生年龄差不多，课后顺手帮着带瓶水、切个水果，服务做得特别好。现在他们还想推出组团报名打折的活动，进一步扩大口碑效应。 这家店最让人喜欢的地方就是那种“家”的感觉。他们坚持用学生教练，教练们懂得学生逃课去健身的辛苦。训练的时候全程陪着学员，课后还能秒变学长答疑解惑。而且他们还有一个小福利，冰箱里放着免费的水果和每周一次的土鸡蛋，这些细节把社区感直接拉满了。有个大四学姐说：“来运动家园不只是练体能，更是来蹭阿姨的水果拼盘。” 虽然场地只有100平米左右，但是他们的效率非常高。每学期都能稳定收80到100个学员。秘诀就是课程安排得密——每周5天、每天2到3场团课。最重要的是人均续课率超过了60%。这也算是他们能拿到10万营业额的秘密所在了。赚来的钱都用来培训教练和升级场地了。接下来他们还想用利润继续改造车库或者社区空间。 接下来的规划也挺有意思的。他们打算先在校园周边开3到5家分店做成迷你连锁模式。然后再把训练系统、管理系统全部模块化起来，让加盟商像复制奶茶店一样复制运动家园的模式。除了健身本身他们还想打通社交和电商环节——搞直播课、社区挑战赛、甚至是卖补剂的商城。 最后给所有想创业的人提个醒：热爱是燃料，只有真正喜欢这份事业才能坚持下去；团队是底盘，一个人走得快一群人走得远；市场敏感度很重要，每来一个新会员就问问他是怎么找到你们的——这些数据都是下一期课程的灵感来源。 采访快结束的时候正好有位刚办了三周卡的学员小杨推门进来了。他每天晚上10点准时出现一直练到11点半已经减掉了15斤肉。“最直观的变化就是裤子松了肚子也平了。”简单热身之后他又开始练举重体操——那套被很多人称作“魔鬼训练”的动作在他眼里却特别带劲。当你把健身变成生活方式的时候创业其实就成了顺带的结果了。 运动家园的故事告诉我们：别害怕场地小或者预算紧张只要抓住用户需求用好服务换口碑用热爱驱动团队哪怕只是百来平米的小屋也能撬动十万级的营收甚至更大的舞台。