眼看着春节消费越来越热，各个行业都在抓紧做营销。最近，有个国内的乳业老大联合好几个互联网平台，搞了个叫“接彩头”的全国性福利活动，用现在很火的数字化手段，跟大家平时逛街吃饭的场景结合在一起，这算是对传统快消企业怎么在节日里搞新意的一次探索。 大家都知道，现在过节大家想要的花样多了，互动体验也多了，卖货的渠道更是混在一起。以前那种光打折的老法子不灵了，得想办法把品牌的价值和节日文化连起来。这个活动厉害的地方在于把各种东西都凑到了一起。 在情感上，他们拿“彩头”这个老词儿做文章，弄了部短片，找了仨明星分别演回家、出去玩和看冬奥，把古代的故事和现在的日子搭在一起。 在卖货渠道上，打通了两家大电商平台，弄了个“买—抽奖—领奖”的闭环，把人留在网上的时间给拉长了。 发的奖品也是五花八门，什么机票代金券、年夜饭套餐、景区门票、冬奥纪念品都有，专门对应着团圆饭、出门玩、看比赛这些过节的事儿。 为了显得更有意义，他们还准备了实物黄金，不仅寓意好，还能吸引人来参加。活动是分阶段来的，节前大家忙着回家团聚的时候就先搞起来，假期里主打旅游玩乐，等到冬奥会开始再蹭一波热点。 中国商业联合会的专家说了，这种把文化、体验跟数字技术混在一起的玩法，能让品牌跟消费者粘得更紧。 这波操作短期看能帮企业抢到更多春节的生意，让大家心里记着这个牌子；长远来看，它搞出的这种“文化符号+场景融合+生态协同”的模式，以后做数字化转型可以参考。 这种找合作伙伴一起干的做法也说明以后大家竞争不再是光靠单打独斗，而是看谁能把供应链、内容和数据平台这些能力攒齐。 面对市场的新变化，咱们得往深里想：别光顾着在节日符号上瞎蹭热度；要多用数据技术去看看大家到底想要啥；得把文旅、交通、零售这些资源都拉拢过来；最重要的是不能忘了产品本身的质量。 前瞻产业研究院的报告显示，咱们国家的节日消费已经超过一万亿了，花在情感和体验上的钱越来越多。 以后只有那种有文化味儿、有科技含量还带点人情味的营销才管用。企业要往这三个方向使劲：好好琢磨本地的文化故事；把全渠道的服务底子打好；多做点好事来传递正能量。 当一箱牛奶不光是拿来喝的东西，而是成了连着亲情、记住过节的文化载体时，这个行业怎么赚钱的道理就变了。 这次春节活动体现出来的那种对文化的自觉、对科技的运用还有大家一起合作的劲儿，既是打破了以前过节做生意的老规矩，也反映了咱们国家的消费市场正在从做大做强往做好做精的路上走。 怎么在折腾商业的同时保住文化的底子、在互联网的大风大浪里留住温度，这就是咱们所有人得琢磨的事了。就跟过年总要除旧迎新一样，中国消费市场的路走得挺不容易的。