在这个建材辅料行业，大家都困在产品长得都一样和渠道挤成一团的怪圈里。这个时候，产业链末端的工匠们其实正在发生一个转变，他们从之前被动接受任务的角色，慢慢变成了能创造价值的一方。亿固集团这次在广西贵港搞了个积分兑换活动，让大家看到了一种新模式，给整个行业提供了一个能学习的样本。这个活动到底怎么回事呢？我们就来聊聊这个。这个积分兑换活动把工匠和品牌拉到了一起。工匠们使用亿固的产品就能获得积分，然后可以用积分兑换电动车这类实用的好东西。 品牌用“一物一码”技术把每包产品和工匠连起来了。这么一来，那些以前很难关注到的施工人员就成了品牌可以找到、能给好处的核心用户了。 贵港的李师傅说：“我干了二十年贴砖活儿，没想到手艺还能变成‘钱’用。”他把积分兑成了电动车，“干活更有劲了。”每次扫码，不光是攒积分，也是在记录他手艺的价值。 现在已经有超过30万工匠加入了亿固的数字化服务系统，大家累计兑换的礼物价值好几百万元。这种方式把原本是单方买卖的关系变成了双方互利的关系。 为了帮助工匠们长久发展，亿固还搞了个成长体系。里面包括大国金牌工匠技术交流会、“亿固杯”岩板铺贴技能PK大赛、岩板铺贴全能工匠研修班和创业帮扶计划。 亿固集团的贵港总代理黄总带着团队去研修班学习技术交流会就是让大家互相交流经验和标准的；技能大赛让顶尖的工匠有展示的机会；研修班教大家理论和实操然后考证书；创业帮扶计划帮大家开店变成老板。 这些措施一层层推进，让施工变得更专业了。 从积分兑换到职业发展体系再到共生生态网（译注：原文中未使用共生生态网），亿固在全国范围里做了很多事。他们发现工匠不仅是用材料的人，也是传递品牌价值和落地技术的关键节点。 电动车是看得见的好处，技术提升、荣誉还有事业发展才是长远的支撑。当每个工匠的价值被激活了，他们所服务的场景就成了品牌最牢固的防线。 对建材行业来说，这种和工匠深度链接、不断给终端赋能的模式是打破同质化竞争的方向。谁能在交付最后一步和施工者建立起共生关系谁就能在变化中抓住主动权。 贵港这次积分兑换活动就是一个鲜活的例子，说明行业正从卖产品转向深耕用户价值。