在医药行业加速分化、政策与市场双重变化叠加的背景下，企业营销体系的韧性与执行效率，直接决定市场份额的稳定与增量空间。
1月4日至5日，双蚁药业在南宁召开2025年营销工作总结暨2026年营销工作部署会议。
公司管理层与营销团队集中研判形势、校准方向，明确以提升专业能力、强化组织协同为抓手，推动营销工作向更精细、更可持续的路径转型。
问题：外部环境不确定性上升，营销增长面临“量价管控”与“效率提升”的双重考题。
会议认为，当前医药市场竞争更趋激烈，终端渠道结构持续变化，合规要求与费用约束趋严，企业不仅要应对增量放缓带来的压力，还要在品牌传播、渠道管理、终端动销与回款效率之间实现平衡。
对企业而言，若目标拆解不够清晰、渠道策略与区域节奏不匹配、管理机制缺乏闭环，容易造成投入产出不稳、增长基础不牢。
原因：行业政策导向与渠道生态变化倒逼营销模式升级，企业内部需要从“经验驱动”转向“数据驱动+组织协同”。
一方面，医药行业的采购方式、终端结构和用户触达方式不断演进，传统单一的铺货或促销打法难以适配多场景需求；另一方面，营销团队在跨区域协作、费用管控、招标挂网、品牌投放等环节，若缺少统一的方法论和标准化流程，容易出现执行偏差与资源浪费。
会上，公司管理层强调以经营视角审视营销，把“专业化、规范化、可追溯”作为提升战斗力的重要抓手。
影响：增长“含金量”更受重视，回款质量与核心品类稳定性成为衡量业绩的关键指标。
会议通报，2025年公司销售与资金回笼实现增长，其中资金回笼同比增长56%，销售同比增长25%。
从区域表现看，贵州、四川、云南、河南、重庆等地表现较为突出，贵州市场在销售、回笼及单品种任务完成方面表现更为全面。
管理层指出，在市场波动期实现回款增长，反映出渠道质量与终端动销基础的改善，也对企业现金流安全、资源再投入与研发生产保障形成支撑。
与此同时，核心品种复方感冒灵颗粒销量稳步提升，医疗板块市场开发取得新进展，为后续扩大覆盖、提升结构性增长提供了基础。
对策：坚持“稳中求进”，以“变与不变”统筹2026年策略落地，突出可控、聚焦与效率。
会议提出，面对新一年竞争环境，公司将把组织架构、核心品类聚焦、可控营销模式、价格体系与市场定位等作为“基本盘”保持稳定，确保战略连续性与市场认知的一致性。
同时，围绕市场变化，将对营销目标、渠道布局、促销策略以及营销管理机制进行优化调整，提升快速响应能力与精细化运营水平。
在具体举措上，一是强化区域差异化打法，根据不同省区的市场容量、竞争强度与渠道结构，明确主攻方向与节奏安排，避免“一刀切”；二是加强医疗与连锁板块协同，提升终端覆盖与专业推广效率，形成更加稳固的增长组合；三是抓住费用与合规管理“硬约束”，把费用投向与产出评价前置，推动投入可核算、过程可追踪、结果可复盘；四是用实战经验带动能力建设，通过优秀案例分享与分区研讨，把有效做法固化为可复制的工作方法，减少试错成本。
会上，连锁中心、医务中心以及市场中心、后勤中心分别作专题汇报，并通过面对面研讨细化执行方案，强调任务闭环和责任到人。
前景：以专业能力与执行体系筑底，冲刺一季度“开门红”，在竞争中构建长期品牌与渠道壁垒。
会议强调，营销工作没有捷径，关键在于长期深耕与精耕细作。
面向2026年，公司将把“马上行动”的执行导向与“勤学实干”的能力建设结合起来，推动团队从单点突破走向系统性提升。
同时，企业提出更高的品牌愿景，旨在通过持续创新与稳健经营，向国内知名药企对标，提升民族医药品牌的市场影响力。
业内人士认为，在行业进入质量竞争阶段的当下，能否把回款质量、核心品类与渠道体系联动起来，将决定企业增长的稳定性与抗风险能力。
双蚁药业的年度战略会议折射出中国医药企业在变革时代的生存智慧。
在政策与市场的双重考验下，唯有将短期业绩与长期战略有机结合，才能在激烈的行业洗牌中赢得发展先机。
这家扎根西南的药企正在用务实的态度证明：坚守主业与创新求变从来不是对立选项，而是企业基业长青的一体两面。
其未来发展路径，或将为同类型企业提供有益参考。