在河北省鸡泽县吴官营镇的温室大棚里，300多个品种的仙人球正通过手机镜头销往全国。种植户陈建瑞从传统批发商转型为网络主播的经历，反映了数字经济背景下农业经营方式的变化。 三年前，陈建瑞也曾遭遇特色农产品“卖难”。他投入建设三座标准化大棚，培育出“阳光明媚”“醉香妃”等特色品种——但受制于传统批发渠道——产品溢价空间有限、销售范围不大等问题长期难以解决。这在当地特色农业中并不少见——优质农产品与消费市场之间，存在明显的渠道缺口。 转机来自鸡泽县2021年启动的“一品一播”工程。调研显示，83%的农户在转型中遇到“有产品无渠道、有手机无技术”的难题。为此，当地整合商务、农业等部门资源，推出覆盖设备配备、技能培训、流量扶持等环节的方案。陈建瑞参加的首期培训班，系统学习了短视频制作、直播间运营、物流管理等实操内容。 新技能带来的变化很快显现。陈建瑞的直播间实现日均约200单的稳定销量，并根据用户反馈调整种植结构，将高附加值的异形仙人球占比提升至40%。县电商服务中心数据显示，这类案例带动周边6个乡镇逐步形成特色种植集群，有关产品网络售价较传统渠道平均提高35%。 此变化离不开政策的针对性支持。鸡泽县设立200万元专项扶持资金，并探索“银播对接”机制，为电商农户提供最高50万元无抵押贷款。截至目前，全县已培育23个像陈建瑞这样的“乡土网红”，带动产业链新增就业岗位1200余个。 中国社科院农村发展研究所专家认为，鸡泽模式的关键在于把数字化手段与地方特色产业结合起来：让手机成为“新农具”，把直播变成“新农活”，既缓解了农产品上行的渠道问题，也推动了新型职业农民的成长，对中西部农业县区具有参考价值。
直播电商的价值，不止在于“把货卖出去”的一时热度，更在于让农户建立面向市场的能力，让特色产业形成可持续的增长路径。鸡泽的探索说明，因地制宜培育优势品类，以培训和服务补上短板，用制度性支持降低成本，才能把“流量”真正变成“增量”，推动乡村产业在数字经济浪潮中稳步发展。