聊起赚钱的事儿，华住这一套真的比携程还要狠。大家或许都想不到，2024年携程整体的佣金率才4.4%，但华住从加盟商那里拿走的比例能达到12.38%。加盟商签合同，其实就是签了份“付费套餐”。订单一旦通过华住中央系统走出去，不管客人是不是自己来的，华住先扣走8%的预订费，这是必须交的头一道钱。但这还没完，后面还有管理服务费、品牌使用费、系统维护费，甚至连总部派来的店长工资也得自己掏腰包。有加盟商算过账，这些七七八八的费用加起来，压力比想象中大太多。 对比一下就知道厉害了。像锦江之星这种经济型酒店，收的中央预订费才6%，比华住的8%整整少两个百分点。对于每天订单量大的酒店来说，这两个百分点的差距可是能累积出几十万呢。而且华住的初始许可费也比同行高25%，还没开业就得先多掏一大笔钱。它把加盟生意做成了“一鱼多吃”，每个环节都能收钱。 加盟商花了这么多钱，指望生意好点吧，结果却不怎么样。不少汉庭的业主发现，“距离保护”根本不存在。有业主反映，自己店刚开4个月，集团就在旁边不到1公里的地方又开了新分店，客源直接被抢走了。五十米内开两家汉庭？听着像段子但却是真事。店开得越密集，老业主的日子越难过。 看看2025年前三季度的数据就知道了，单店营业额从637万跌到630万，入住率和房价都在下滑。 华住业绩能这么稳定增长？全靠疯狂扩张加盟店数量撑着。2021到2024年期间，在酒店三巨头里只有它营收持续增长。它把租赁和自营店数量从753家降到了633家，同时加盟店数量却从5746家猛涨到了10380家。2024年新开了2442家店创下纪录，2025年前三季度又开了超过2000家店。 这些新店铺带来的加盟费成了营收的主要来源。不过新店一多，就把老客户抢走了。 华住不怕携程靠的是自己的会员体系。2014年季琦就开始搞华住会想摆脱对OTA的依赖。到2025年第二季度，华住中央预订系统贡献的间夜量达到65.1%，大部分订单不走携程。首旅和锦江才40%到55%的订单是自有渠道的。这就是首旅2024年给携程交了1.6亿佣金、占营收2.06%的原因。华住交得少多了。 甚至还能从携程那边抢用户。靠着会员体系掌握了议价权。 老业主日子难过还得被迫升级改造。汉庭1.0版本从29%降到4%，2.7和3.0版本升到了71%。但改造费基本都得业主出。消费者发现有些APP上写着3.5版的汉庭，卫生间还是老旧的2.7版装修。现在APP干脆连版本信息都不显示了。 更让人头疼的是那些店长为了拿高薪同时管三四家店，真正干活的是店助。加盟商付了工资却没享受到管理服务。 现在酒店总数都超过34.43万家了，华住还在高速扩张。老业主的竞争压力只会越来越大。 你有没有住过华住旗下的酒店？你是用华住会App订的还是用携程、美团订的？欢迎在评论区聊聊你的订房习惯。