你好，我是子超。在2025年12月，宠业家和山东省宠物行业协会联手举办了一个宠物渠道创新峰会。这次活动是在武汉国际会议中心进行的，由朗诺独家冠名支持。会上大家谈论的话题是：渠道定制款能不能解决宠物品牌在渠道上遇到的困难。子超今天就把这个过程分享给大家。 四郎做了主持，邀请了邻小虎的CEO张德智、陕西玛尔斯的呼延栋、武汉小马当先的周石光、旺财和nico的冯雅雯、还有乐事宠的王世豪等五个人一起探讨这个话题。 四郎开场就把大家的注意力拉到了这个问题上：宠物行业渠道分销的困局与出路，尤其是渠道定制款这个话题。接着他给每个嘉宾一个机会，介绍自己还有所代表的渠道方向。 冯雅雯说她是旺财和nico的两脚兽运营负责人，他们在北京有3000平米仓库，主要做淘宝和抖音直播。呼延栋说他是陕西玛尔斯的呼延栋，主要负责传统线下经销业务。周石光则是小马当先的周石光，他的公司专门做电商渠道。张德智介绍说邻小虎专注于宠物外卖即时零售业务，目前在全国已经有400到500家门店了，SKU大概有2000个。王世豪是乐事宠的销售总监，他们公司主要经营宠物卫生用品。 四郎提问，“大家在渠道合作里有没有遇到特别让自己头疼的事情？”周石光首先分享说小马当先做定制款有一段时间了效果还不错。不过有时候品牌会把一些卖不动、不是核心的产品丢给他们去试水。他希望品牌方在合作初期就能弄清楚这些问题。呼延栋最大的困扰是品牌对区域市场了解不够深入，有时候计划脱离实际很难执行下去。冯雅雯提到在直播时经常碰到品牌方临时改变主意的情况，价格或库存出现问题只能临时调整。 接下来嘉宾们继续讨论这个话题：他们觉得渠道定制款能不能帮上忙？冯雅雯觉得没问题。她指出他们的用户中Z世代占了70%，他们需要更多细分产品比如大狗用品或者新奇餐盒之类的。之前他们定制过一款大狗碗效果很好。呼延栋也分享了他的经验：前年他跟一家罐头品牌合作做定制款卖了3万罐，“MAG”也会做一些专属联名产品给线下店铺使用。 周石光提到小马当先和朗诺的合作案例：通过差异化配方和规格让错位竞争更明显，“这既能带来品牌流量也能保证利润空间。” 张德智觉得邻小虎需要从场景出发去解决规格和便携问题：即时零售场景里小包装、便携装更受欢迎。“1.25升猫砂比大包更受欢迎。” 王世豪表示乐事宠已经在开发专供款了：针对即时零售推出了1到5片独立装尿垫，“给线下门店做了高性价比的专供款”。 最后讨论结束后四郎请每位嘉宾用一句话总结对渠道定制款的看法。 王世豪说乐事宠会继续开发专供款；张德智希望跟工厂一起提供场景化产品；周石光看好定制款但选品要准；呼延栋希望品牌更贴近区域市场做符合本地习惯的产品；冯雅雯觉得要以产品和成本为本保证合理利润和定价。 这个活动给大家提供了一个平台交流各种观点和经验，“相信大家对‘渠道定制款’有了更立体的认识。”