问题——行业进入存量竞争，经销商经营压力加大。近年来，暖通行业新房配套需求放缓，价格战与同质化竞争加剧，中小经销商普遍面临获客成本上升、库存资金占用高、工程回款周期长、服务能力不足等挑战。过去依赖单品牌、单品类经营的模式，在需求波动与竞争加剧面前抗风险能力较弱，如何转型成为普遍难题。
暖通行业的变革折射出传统制造业渠道模式转型的共性问题；在市场环境变化和技术进步推动下，轻资产化、平台化、服务化成为渠道变革的重要方向。但无论模式如何创新，最终仍需回归商业本质，以真实的服务能力和客户价值创造赢得市场认可。对广大中小经销商来说，借助平台力量实现转型升级固然重要，提升自身核心竞争力更是长远发展的根本。