2025年开年,山东制造业企业在国际市场频传捷报。
菏泽双龙冶金机械有限公司1月7日成功向津巴布韦交付价值逾7000万元的数字化智能环保回转窑设备,这是该企业今年以来签订的第四笔海外订单。
与此同时,青岛洪珠农业机械有限公司迎来秘鲁客商专程考察并当场订购设备。
这些案例折射出山东企业正以更加主动的姿态融入全球市场,以技术硬实力开辟国际发展新空间。
市场饱和倒逼转型升级,技术创新成为突围关键。
双龙冶金总经理龚建翰坦言,作为石灰煅烧设备这一细分领域的领军企业,国内市场逐渐趋于饱和成为企业必须面对的现实。
2022年正式进军国际市场以来,企业将发展重心转向海外,紧扣全球产业升级对高效能、低能耗设备的需求,以技术优势打开局面。
数据显示,2025年该企业外贸订单已占总业务量的80%,实现了经营结构的根本性转变。
洪珠农机的发展路径同样印证了这一逻辑。
从最初的小型作坊成长为年产值超2亿元的行业标杆,企业手握120余项国家专利,零部件自制率高达90%以上,技术自主可控成为其开拓国际市场的底气所在。
深耕细分市场,定制化服务构建竞争优势。
双龙冶金投产运营的高效数字化智能环保回转窑生产线,配备国内先进的机床加工中心、可编程数控车床、激光自动切割机、焊接机器人等设备,依托全过程工业视频智能操控系统,实现从下料到装配的全流程数据追踪与智能化生产。
这种技术集成能力使企业在印度、俄罗斯、乌兹别克斯坦等国家站稳脚跟。
洪珠农机则针对不同国家的土壤条件、种植模式和用户习惯进行产品定制化改进,其180D型马铃薯收获机因适配性强、效率高的特点,在上合国际现代农业及餐饮业博览会上受到俄罗斯、秘鲁等国客商青睐。
全流程服务体系保障市场拓展成效。
龚建翰过去一年有260天在海外奔走,带领团队深入非洲、中东、东南亚等地项目现场,从前期市场调研、客户需求对接到后期方案定制与售后服务,推动合作项目逐一落地。
这种深度介入客户需求的服务模式,使双龙冶金今年开年即与乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等国签订4笔订单,合同总额达1.8亿元。
洪珠农机总经理吴洪珠则依托与上合组织国家物流通道持续畅通、贸易便利化水平不断提升的有利条件,精准捕捉产业互补机遇,实现"世界上只要种土豆的地方,就有洪珠农机"的市场布局。
合作模式持续升级,产业链价值向高端延伸。
站在新发展阶段的起点,山东企业不再满足于单纯的设备出口,而是向"技术输出+本地化服务+行业标准共建"的合作模式转变。
这种转型既顺应了全球产业链重构的趋势,也符合共建"一带一路"倡议下深化国际产能合作的要求。
从设备供应商向综合解决方案提供商转变,从产品贸易向技术服务延伸,山东企业在国际市场的竞争力正在发生质的提升。
区域政策环境为企业出海提供有力支撑。
山东作为制造业大省,近年来持续优化外贸发展环境,通过搭建国际展会平台、畅通物流通道、提供金融支持等举措,为企业拓展国际市场创造条件。
上合国际现代农业及餐饮业博览会等高层次展会平台,成为山东企业展示技术实力、对接国际客商的重要窗口。
这些系统性支持措施,与企业自身的技术创新形成合力,共同推动山东外贸高质量发展。
从设备出海到标准出海，山东企业的实践印证了"创新驱动发展"的深刻内涵。
在全球产业变革浪潮中，只有将核心技术优势与开放合作理念相结合，才能在国际市场赢得持久竞争力。
这条转型升级之路，不仅关乎企业生存发展，更承载着中国制造迈向高质量发展的时代使命。