百果园用十年时间把智利车厘子从季节性爆款变成了冬季的标志。智利车厘子在中国早就被认可了，但它的销售周期一直是个问题。百果园通过与智利水果出口商协会的十年战略合作、13年的直采经验和对消费者需求的理解，把智利车厘子从一个简单的产品变成了冬季文化符号。2026年是百果园和智利水果出口商协会合作的第十年。他们的关系从最初的供货发展到了包括产地资源整合、品质标准制定和市场联合推广在内的全方位战略合作伙伴关系。Charif Christian Carvajal，智利水果出口商协会欧亚市场总监强调了百果园作为合作伙伴的重要性，他说他们的合作推动了智利车厘子在中国市场的增长。Garces Fruit也是百果园的一个重要合作伙伴，他们不仅合作了很长时间，还在车厘子、核果和蓝莓等领域有深入的合作。通过与这些出口商的紧密联系，百果园能够获取优质的货源，还能掌握行业动态和消费者趋势。对于水果零售品牌来说，季节性产品可持续发展是一个挑战。百果园通过长期主义思维把智利车厘子打造成具有情感价值和文化内涵的冬季符号。他们通过举办“冰雪节”等活动，把智利车厘子的产地特色和冬季消费场景结合起来，给产品赋予了情感标签。“冰雪节”通过多城市的活动和主题门店布局，让消费者在冬季形成了去百果园购买高品质水果的习惯。 朱启东表示，百果园将继续把品质放在核心位置，深化与智利水果出口商协会及出口商的合作。除了营销创新和品牌升级外，品质始终是百果园竞争力的核心。他们在直接从智利采购车厘子13年后积累了丰富经验。他们从果园筛选开始对每个环节进行严格控制确保品质可控。运输时采用“空运抢鲜”和“海运稳供”两种模式保持新鲜度和口感。他们还通过农残检测让消费者放心购买食用。 除了基本品质把控外，百果园还挖掘智利车厘子的更多价值。通过消费者调研推出适合不同人群的包装方式和传递营养知识普及挑选技巧等内容让产品附加值提升。 DIY教程和科普内容也帮助消费者更好地理解产品价值。朱启东表示未来他们会继续探索更多元营销模式和用户触达方式持续挖掘品类深度价值让这个冬季文化符号深入人心为中国水果零售行业发展提供实践经验。