近期，上海房地产市场出现一种新型营销模式：部分房产中介机构承诺向购房者返还一半佣金，返现幅度从数万元至十余万元不等；这个现象引发业内广泛关注。 据了解，推出此类促销的中介机构多与开发商建立长期合作，覆盖上海嘉定、宝山、徐家汇、普陀等十余个区域的新建住宅项目。中介方表示，返现承诺将以合同形式保障，并接受开发商佣金合同查验。 业内人士指出，佣金返现本质上是中介机构为争夺客户采取的让利行为。近年来，上海新房市场供需关系变化，部分项目去化压力增大，促使中介渠道加大促销力度。然而，这种模式可能带来多重隐忧：一是部分中介可能通过提高房屋总价等方式变相抵消返利；二是过度依赖佣金竞争可能削弱服务质量；三是不规范操作易引发后续纠纷。 上海市房地产经纪行业协会有关负责人表示，现行《房地产经纪管理办法》明确规定，中介服务应明码标价，但未对佣金返现作出具体限制。该模式虽不直接违规，但可能扰乱市场定价体系。协会正研究制定行业指引，拟要求中介机构公示真实服务费用，避免误导消费者。 对购房者来说，专家建议重点关注房屋质量、区位价值等核心要素，将返现视为附加优惠而非决策依据。同时应核实中介资质，留存书面协议，防范“先返后涨”等套路。 从长远看，随着“认房不认贷”等新政落地，上海楼市有望逐步回归理性。市场参与者应着力提升专业服务水平，而非依赖价格战。监管部门或可借鉴北京、深圳等地经验，探索建立佣金指导价机制，推动行业有序发展。
房地产交易金额高、流程长、专业性强，任何“看似划算”的承诺都应落实到合同条款和可追溯的证据上；竞争越激烈，越需要用更清晰的规则守住诚信底线，以公开透明稳定市场预期。对购房者而言，要理性判断、审慎签约；对行业而言，应回归服务本质、提升合规能力，共同维护健康有序的市场环境。