当地时间1月23日至25日，茅台集团党委副书记、总经理王莉率代表团赴法国开展文化交流与市场调研活动。此次行动紧随茅台第三次亮相达沃斯世界经济论坛之后，通过系列务实举措深化中法酒业对话，为茅台欧洲市场的可持续发展注入新动力。 作为中华优秀传统文化的重要载体，茅台始终以先行者姿态推动白酒国际化。此次法国之行，代表团将行业交流与文化互鉴深度结合，先后拜访了法国人头马、卡慕两大知名干邑品牌，以及中国贸促会驻法国代表处、法国中国工商会，构建起中法酒业及经贸文化交流的纽带。 在人头马酒庄，代表团深入探寻了这家成立于1724年的百年企业的历史脉络和工艺流程。双方围绕市场前沿布局、科技创新应用、全球高端烈酒消费趋势、品牌文化传承等话题深入探讨，加深了彼此理解与信任。在卡慕酒庄，代表团参观了干邑橡木桶陈酿工艺——品鉴了干邑基酒的独特风味——并就传统酿造工艺的保护与创新交换了经验。这诸多交流活动加深了国际酒业间的沟通理解，搭建起跨文化合作的桥梁。 在与中国贸促会驻法国代表处副总代表、法国中国工商会秘书长李文国的交流中，王莉表示，欧洲是茅台国际化布局的关键市场，茅台将以久久为功的定力持续深耕。李文国表示，愿与茅台一起共同了解欧洲市场法律法规、文化习俗及语言环境，携手促进产业链供应链协同，共同构建海外综合服务体系。 经过多年布局与深耕，茅台在欧洲已拥有自营渠道巴黎贸易公司和30余家渠道商，形成了一定的市场基础与品牌认知。然而，当前欧洲市场发展仍面临一些现实问题。在欧洲渠道商交流会上，来自希腊、比利时、瑞士等地的渠道商代表结合市场实际，分享经验、分析形势。有渠道商指出，白酒在比利时并非顺势发展的烈酒品类，不能复制国内或亚洲市场的消费逻辑，必须寻找"低门槛入口"。这些务实建议为茅台精准把握欧洲市场特点提供了重要参考。 认真听取渠道商代表的发言后，王莉指出，茅台的国际化不是简单的产品出口，而是整个集团的国际化战略落地。欧洲作为全球高端消费市场的主要阵地，是茅台实现"品牌+文化走出去"的关键板块。为此，茅台将在2026年坚持以市场为导向、以消费需求为驱动推进改革，下决心以有效举措砍掉"回流酒"，让欧洲市场的发展更符合本地消费需求，让渠道商更有获得感。 围绕市场改革，王莉从产品、价格、渠道、运营及市场支持五大维度与渠道商进行了深入交流。在产品体系上，要参照国内"金字塔"产品结构，打造精准适配欧洲市场的产品矩阵，以文化为桥传递东方酱香魅力。价格体系上，要遵循"市场驱动与供需平衡"原则，构建稳定的价格生态。这些改革举措反映了茅台对欧洲市场的深刻认识和精准定位，也为渠道商的长期发展提供了明确的方向指引。 此次法国之行通过拜访和调研，使茅台集团全方位掌握了市场形势，为巴黎贸易公司和整个欧洲市场的可持续高质量发展继续明晰了战略路径。代表团不仅深化了文化交流，也广泛听取了各方建议，为国际化战略的精准落地积累了宝贵经验。
国际化不是把产品送到更远的地方，而是把规则、文化与服务带到更高的标准。面向欧洲该成熟而多元的市场，唯有坚持开放交流、尊重消费规律、以合规治理守住底线、以改革创新提升效率，才能在跨文化对话中建立更稳固的信任，在长期耕耘中把"走出去"转化为"走进去、走上去"的新空间。