咱们常说三分货七分卖，这可是个老理儿。不少老板都觉得，只要东西好，不愁没人要。可现实是，哪怕东西一样，有人一月能卖百件，有人仓库都堆不下。这差距在哪儿？就在那容易被忽略的“七分卖”上。今天我就跟你聊聊，为啥“卖”比“货”还重要，还有咋把这“卖”给练到位。 第一点是开口，你得给人家一个把话说开的机会。你不开口，货品就是个摆设，顾客走了一圈也就走了。但你一开口，货就活了。有时候开口就是那开头的“1”，没这个“1”，后面再多“0”都没用。 第二点是破冰，先别急着推销。要是上来就说“这款特别好”，顾客多半扭头就走。你得先让人家放下防备，比如问一句“今天外面热不热？”这可比干巴巴地介绍产品管用得多。 第三点是挖需，别瞎推。你得问问她平时喜欢啥风格、最看重啥。她说出来了，你才知道该往哪儿使劲。 第四点是展示，光说不行还得让人家看、摸、试。衣服上身效果才知道好不好，产品上手手感才知道行不行。 第五点是逼单，别让她犹豫太久。你要是等着她自己决定，大概率她会说“我再看看”。这时候你得推一把：“您是今天带走还是让我帮您包起来？”不管选哪个都是“要”，她下意识就选了。 第六点是售后，东西卖了还不算完。买完后的30秒最关键了，这决定了她下次还来不来找你。送她到门口加个微信说一句“有问题随时找我”，她会感觉被惦记着。 第七点是心态，被拒绝了也别崩。金牌导购也有被拒的时候，只不过他们能马上笑对下一位顾客。拒是常态成交是意外心态稳了手就稳了。 业绩不好别总怪货不行先看看自己开口没破冰没挖需没展示没逼单没售后没心态稳没这七分做到位三分货也能卖爆反之七分货也卖不动。货是基础卖是本事货再好不会卖也是库存货一般会卖也能成爆款最后送你三句话：别总怪货不行先问自己会不会卖七分靠本事三分看产品本事到了货就不重要了。